Регистрация продаж и прогнозирование

  • Просмотров 142
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 21
    Кб

РЕГИСТРАЦИЯ ПРОДАЖ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ 1. Ведение записей, связанных с продажей товаров В этой работе речь пойдет о ведении записей, связанных с продажей товаров. Это необходимо как для организации интенсивного сбыта, так и для контроля за эффективностью мероприятий в сфере маркетинга. С помощью этих записей Вы сможете контролировать свою деятельность по сбыту не только в данный момент, но и в будущем. Они дадут Вам возможность

получить информацию, необходимую для выяснения ряда очень важных вопросов. Вы будете знать: какие товары пользуются повышенным спросом; какие товары следует заменить более ходовыми; какой может быть величина объема продаж в следующем году. Примечание Записи, о которых идет речь в данном случае, преследуют совсем другие цели в отличие от записей, на основе которых рассчитывается НДС и которые используются для подготовки

бухгалтерских отчетов. Записи, связанные с продажей товаров, необходимы в том случае, если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным и прибыльным. Вы должны всегда иметь под рукой все необходимые данные и цифры. Бизнесом нельзя заниматься интуитивно или под влиянием внезапного озарения. Хотя озарение в бизнесе играет не последнюю роль, оно все-таки не может заменить собой тех необходимых данных и цифр, на основе которых Вы будете

принимать то или иное коммерческое решение. 2. Что станет основой для Ваших записей Необходимо тщательно продумать вопрос о том, как лучше организовать ведение записей. Во-первых, следует определить периодичность Ваших записей. Может быть, Вы не захотите осуществлять контроль за ходом реализации товаров чаще одного раза в месяц. Не исключено, что одного раза окажется вполне достаточно. Поскольку в каждом месяце разное

количество дней и, кроме того, каждый месяц начинается и заканчивается в разные дни недели, лучше всего взять за основу отрезок времени, состоящий из четырех недель. Таким образом, в течение года у Вас будет тринадцать отчетных периодов времени, известных под названием «лунный месяц». В этом случае Вы сможете сравнивать друг с другом различные месяцы и годы. Разумеется, в зависимости от особенностей Вашего вида бизнеса можно