Разработка проекта по обеспечению питьевой водой — страница 4

  • Просмотров 246
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 49
    Кб

цене 219 рублей за один бутыль (1600*219). В результате компания получает доход равный 350 400 рублей. Чтобы определить, будет ли продукция создаваемого предприятия пользоваться спросом, необходимо провести анализ предпочтений целевых групп потребителей в нашем регионе. Опрос показал, что потребители бутилированной воды в целом не имеют особых отличий, что естественно, так как вода – общедоступный товар. Различия проявляются при

анализе особых категорий потребителей бутилированной воды. Как показал опрос, что трое из каждых десяти саратовцев пьют бутилированную воду, находясь на работе или на отдыхе. Таблица 3. Частота употребления бутилированной воды. Частота употребления бутилированной воды Доля, % Дома 5% На работе 54% На отдыхе 9% Никогда не употребляли 32% Практика работы на рынке показывает, что более качественные минеральные воды, как правило, теряют

рынок сбыта из-за своей высокой цены. Но продукт компании отличается благоразумной ценой для потребителя и качественной минеральной бутилированной водой. Практика работы показывает, что рынок бутилированной воды в настоящее время оказался вполне подготовлен к смене предпочтений потребителей. Среди наших потенциальных клиентов можно выделить следующие группы потребителей: Юридические лица Физические лица Детские сады

Частные лица Муниципальные общеобразовательные учреждения Фитнес клубы ВУЗы Предприятия и организации Рестораны, кафе-бары Что касается возрастных ограничений, то рамки в возрасте отсутствуют. Потребляют и дети, и взрослые, и пожилые люди. Острая конкуренция среди фирм, занимающихся доставкой воды, наблюдается со стороны: «Белый ключ», «Меркурий». Таблица 8. Конкурентный анализ (по 5-бальной системе). Параметры «Серебряные

Воды» «Белый ключ» «Меркурий» 1.Место расположения 5 4 4 2. Репутация - 4 5 3. Доля рынка - 5% 7% 4. Оборудование 3-5 2-4 3-5 5.Уровень обслуживания 5 3 3 6. Цена 5 4 3 7. Форма расчёта нал и б/н нал и б/н нал и б/н 8. Ассортимент 2 3 3 9. Доставка 4-5 3-4 3-4 Данные таблицы 8 показывают: компания является вполне конкурентоспособным на Саратовском рынке доставки воды. Наша стратегия конкурентной борьбы такова: расширение ассортимента, средний уровень цен,

исключительное качество продукции и обслуживания, удобные часы доставки - вот те преимущества, которые сделают наше предприятие наиболее успешным в данной сфере деятельности. Уровень конкуренции на рынке по доставке воды является достаточно высоким. Основным фактором конкуренции на рынке является стоимость производимой продукции. На рынке по доставке активно действуют различные зарубежные и отечественные компании,