Разработка проекта по обеспечению питьевой водой — страница 3

  • Просмотров 240
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 49
    Кб

мнению экспертов, в дальнейшем эта тенденция сохранится. Так что перед инвесторами открываются весьма заманчивые перспективы. Ведь с течением времени экологическая ситуация не улучшается, а постепенный рост доходов населения дает возможность платить за очищенную воду. Если человек уже перешел на бутилированную питьевую воду, ощутил ее качество и чистоту, то отказаться от данного продукта его могут заставить только

экстраординарные события. Принятая стратегия маркетинга по сбыту производимой продукции представляется достаточно эффективной. Продажа продукции конечным потребителям гарантируется фактом существования предприятий общепита (рестораны и кафе-бары), муниципальных учреждений (школы, детсады, ВУЗы), а также частных лиц, сформировавшимся контингентом потребителей, постоянными и новыми клиентами. Учитывая, что с рядом таких

предприятий достигнута предварительная договоренность о поставках бутилированной воды «Био ++» в количествах практически равных максимальному объему производства, сбыт продукции можно считать практически гарантированным. Емкость целевого рынка потребления бутилированной воды и, соответственно, возможные объемы сбыта рассчитывались с учетом уровня конечного потребления и методом экспертных оценок. При этом учитывались

следующие факторы: число потребителей распределение доходов потребителей социальный состав потребителей Емкость рынка бутилированной воды: Ерынка=(Кол-во потребителей*кол-во бутылей)\Периодичность заказа Кол-во потребителей=Юрид.лица+Физ.лица Юридические лица: 180 предприятий 4 раза в месяц заказывают около 6 бутылей. Физические лица: 110 лиц 4 раза в месяц заказывают около 2 бутылей. Периодичность заказа — 4 раза в месяц

Ерынка=(180*6)\4+(110*2)\4=325 Ерынка продукции=325*0,25=81 Возможные объемы сбыта производимой продукции составляют от 80 до 120 бутылей в день, что примерно составляет около 1600-2400 бутылей в месяц. Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема реализации продукции ООО «Серебряные Воды», составит 2 месяца после начала его функционирования. В таблице 1 приведены данные о предполагаемом объёме продаж

(шт) Таблица 1. Предполагаемый объём продаж (шт) Месяц Апрель Май Июнь Июль Вода 1600 2000 2400 2800 Кулера 2 4 6 6 В таблице 2 приведены соответствующие доходы по предполагаемым объемам продаж. Таблица 2. Предполагаемый доход (в рублях) Месяц Апрель Май Июнь Июль Вода 350 400 438 000 525 600 613 200 Кулера 10 998 21 996 32 994 32 994 Данные в таблице получены следующим образом: Кол-во * Цена за шт = Доход за месяц, например, в апреле месяце компания продает 1600 бутылей по