Разработка плана организации на I квартал 2007 года — страница 7

  • Просмотров 3492
  • Скачиваний 232
  • Размер файла 113
    Кб

Второй – это стратегия привлечения покупателей путём проведения интенсивной кампании по рекламе. Цель её – не просто ознакомление покупателей с основными качественными и количественными характеристиками товара или предлагаемой услуги, а выработка желания купить рекламируемый товар или получить услугу. Основным показателем здесь также является и цена товара. Цена на продукт является для предприятия не только важным

фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Ведь цена в данном случае как тактическое средство даёт предприятию ряд преимуществ: 1)       Во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как, например, при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, его продвижении

и т.д.; 2)       Во вторых, привлекательность товаров, выраженную в цене, потребители находят легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.; 3)       В третьих, даже когда другие методы стимулирования, в частности организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержание. Анализ опыта работы американских компаний по

установлению цен показывает, что они применяют такую последовательность в разработке и расчёте цен, как показано ниже. 1. Постановка задач по ценообразо-ванию 2. Определение характера спроса и предложения 3. Оценка издержек производства 4. Анализ цен конку-рентов 5. Выбор метода ценообразования 6. Установ-ление окончательной цены. Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие разрабатывает план сбыта своей продукции исходя

из популярности этой самой продукции на рынке, количества времени и средств на производство товаров, ряда рекламных мероприятий и цены этой продукции. ПРИЛОЖЕНИЕ 1 План продаж (сбыта) на I квартал 2007 года Таблица 2.1. Наименование изделий Объём продаж (шт.) Оптовая цена предприятия (без НДС) (руб.) Объём продаж в оптовых ценах (тыс. руб.) НДС (%) Сумма НДС (тыс. руб.) Объём продаж в отпускных ценах с НДС (тыс. руб.) 1 2 3 4 5 6 7 Изделие А 1013 216946,6

219766,87 0,18 39558,04 259324,9 Изделие В 1370 280288 383994,53 0,18 69119,02 453113,5 Изделие С 668 230439 153933,28 0,18 27707,99 181641,3 Изделие D 1565 198690,7 310950,91 0,18 55971,16 366922,1 Итого Х Х 1068645,6 Х 192356,2 1261002 Формулы: ОЦ (без НДС) = полная себестоимость на единицу + нормативная прибыль, где ОЦ (без НДС) – оптовая цена предприятия (без НДС) (2.1) ОП в ОЦ = объём продаж * ОЦ (без НДС), где ОП в ОЦ – объём производства в оптовых ценах (2.2) Сумма НДС = ставка НДС * ОП в ОЦ (без НДС), где ОП в ОЦ (без НДС) – объём