Разработка плана организации на I квартал 2007 года — страница 6

  • Просмотров 3491
  • Скачиваний 232
  • Размер файла 113
    Кб

создаёт важнейшие предпосылки для кратко-, средне- и долгосрочного планирования производства. Активное воздействие её на производство начинается уже с влияния на выбор тем исследований по подготовке производства новой продукции и разработок, связанных с выпуском, а также с совершенствованием технологических процессов. Это воздействие продолжается на стадии освоения новой продукции и выражается в том, что работники службы

принимают участие в определении этапов и сроков начала производства. Данная служба направляет научно-исследовательские и опытно-конструкторские отделы, а также производство на своевременное начало разработок и подготовку выпуска новой продукции с тем, чтобы она попала на рынок, не успев утратить своей новизны. Именно момент появления новой продукции на рынке в значительной мере определяет экономический успех предприятия,

даёт ему возможность получать монопольную прибыль. Ориентируя производство на выпуск продукции, нужной рынку, маркетинговая служба помогает избежать возникновения пробелов в удовлетворении вопроса и предотвращает потери, связанные с производством продукции, не находящей сбыта на рынке. Определяющей чертой деятельности маркетинговых служб является то, что они, с одной стороны, работают на товарных рынках, а с другой

устанавливают требования для производственных служб по выпуску продукции, удовлетворяющей требованиям рынка. Рынок товаров состоит из двух больших товарных рынков: потребительских товаров и товаров промышленного назначения. Последние в свою очередь подразделяются на группы по признаку их качественной однородности и по потребительскому назначению. Формирование рынка сбыта продукции, как показывает зарубежная практика,

должно происходить задолго до появления товара. На деле это означает, что предприятию нужно заранее осуществить мероприятия по обеспечению эффективного спроса на выпускаемую продукцию. Этот принцип является чрезвычайно важным, поскольку речь идёт об установлении такого спроса, который бы обеспечивал непрерывность и постоянную загрузку производства, а также получение максимально возможной прибыли в течение длительного

времени. Безусловно, задача непростая. Её решение предполагает создание у потребителей побудительных мотивов к покупке товаров на долговременной основе. Зарубежная практика выработала два способа продвижения товаров от производителя к потребителю. Первый известен как стратегия проталкивания. В этом случае предприятие создаёт для дилеров стимул в виде одного бесплатного изделия на каждый десяток приобретённых покупателем.