Разработка маркетинговых мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДАНАМА»)

  • Просмотров 5556
  • Скачиваний 320
  • Размер файла 227
    Кб

Разработка мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДаНаМа») СОДЕРЖАНИЕ   Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  3   1. Анализ финансово-экономического состояния ООО «ДаНаМа». . . . . . . . . . . . .  5 1.1. Общая характеристика деятельности ООО «ДаНаМа». . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 1.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности Общества. . . . . . . . . .

. . . 13   2. Теоретические аспекты роли стимулирования сбыта в маркетинге. . . . . . . . . . 30 2.1. Роль стимулирования сбыта в маркетинге. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 2.2. Качество как фактор стимулирования сбыта. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39   3. Усовершенствование системы стимулирования сбыта. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55 3.1. Анализ схемы продвижения продукции в сравнении со схемами        конкурентов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55 3.2. Основные предложения по выбору видов и структуры продвижения. . . . . 63 3.3. Социально-экономическая эффективность внедрения предложенных        изменений. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71   Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79   Список литературы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82  

Приложения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 ВВЕДЕНИЕ   Со вступлением в рыночные отношения российские фирмы столкнулись с проблемой стимулирования сбыта в условиях жесткой конкуренции. Конечно, российские фирмы были не готовы к такой деятельности и поначалу делали достаточно много ошибок, действуя наугад. Однако с течением времени каждая из фирм на российском рынке осознала необходимость

стимулирования продвижения и увидела реальные результаты от этой деятельности. Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных воздействий: реклама; стимулирование сбыта; пропаганда (паблисити, PR); личная продажа. Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товаров, реклама