Разработка инвестиционного проекта ДСУ-45 г. Витебска — страница 14

  • Просмотров 1108
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 107
    Кб

соответствии с законодательством РБ осуществляется только после получения соответствующей лицензии. 3.4 Анализ рынков сбыта и уровня конкуренции Основной рынок сбыта дорожно-строительных работ – г. Витебска и Витебская область, второстепенный – остальные регионы Республики Беларусь, также российский рынок сбыта. В таблице 13 рассмотрим характеристики рынков сбыта работ ОАО «ДСУ-45». Таблица 13 – Характеристики рынков сбыта

ОАО «ДСУ-45» Показатели г. Витебск и область Республика Беларусь Российский рынок Уровень спроса Высокий Высокий Высокий Степень удовлетворения спроса Средняя Высокая Высокая Уровень конкуренции Средний Средний Средний Доля рынка 63 % 32 % 2 % Как видно из таблицы рынок дорожно-строительных работ довольно насыщен и уровень конкуренции на данном рынке средний. Но, несмотря на это доля рынка ОАО «ДСУ-45» большая. На рынке Витебской

области 63%. Основными факторами на изменение рыночного спроса являются: новые тенденции в строительном направлении и покупательная способность населения. Т.е. на изменение рыночного спроса влияют только внешние признаки. Таблица 14 – Сравнительная характеристика позиций предприятия и конкурентов Названия предприятия Преимущества Недостатки ОАО «ДСУ-45» г. Витебск Огромный опыт работы, выгодное расположение, большой спектр

работ слабая подвижность к изменяющейся обстановке ОАО «Дорожно-строительный трест» г. Витебск Очень низкие цены, известность малый ассортимент работ ОАО «ДСУ-3», г. Полоцк Опыт работы, большой спектр работ слабая активность и удаленность от центра области и РБ ОАО «ДСУ-4», г. Орша Низкие цены слабая подвижность к изменениям КУП "Сенненское ДРСУП №146" Ассортимент работ , невысокие цены удаленность от центра Как видно из

таблицы 13 все предприятия имеют свои ключевые преимущества, что позволяет им достаточно успешно заниматься бизнесом. Исходя из данных таблицы можно констатировать, что основными конкурентами ОАО «ДСУ-45» являются КУП «Сенненское ДРСУП № 145» и ОАО «ДСУ-3» г. Полоцк. А затем уж ОАО «Дорожно-строительный трест» г. Витебск и ОАО «ДСУ-4» г. Ошра. На данный момент наблюдается тенденция к увеличению ёмкости рынка дорожно-строительных

работ на 2-3%, и можно предположить, что доля ОАО «ДСУ-45» ежегодно будет увеличиваться. 3.5 Стратегия маркетинга Для оценки эффективности стратегии ОАО «ДСУ-45» будем использовать методику SWOT-анализ. Метод SWOT-анализа представляет собой процедуру экспертной диагностики среды, которая позволяет описать основные тенденции ее развития, – сформулировать базовые гипотезы о перспективах деятельности фирмы и определить поле