Разработка ценовой политики на примере напольной плитки из поливинлхлорида — страница 10

  • Просмотров 402
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 51
    Кб

условиям конкурентов. Преимущества: снижает риск потребителей. Недостатки: потребители могут отложить покупку, снижается восприятие ценности товара потребителями. В рыночной стратегии продвижения плитки Life’sDecor скидки как таковые не используются. Они доступны в виде поощрения допустимы в виде программы для постоянных и крупных покупателей. Для клиентов, покупающих более 50 кв.м. плитки разрабатываются специальные

накопительные дисконтные карты для последующих покупок. Карты будут действительны как для самих клиентов, так и для их друзей.  Ее - цель стимулировать повторные покупки. Преимущества: создает и укрепляет приверженность потребителей к торговой марке Life’sDecor. Премии, с целью установить доброжелательное отношение к товару, не допустимы. Т.к. к товару, полученному бесплатно отношение соответственное. Потребители покупают товар

ради премии, а не ради самого товара. Конкурсы, вполне приемлемы. Они увеличить покупку товара и запасы торговых посредников, заинтересовывают потребителей Life’sDecor. Как пример можно предложить конкурс на лучший любительский дизайн пола из приобретенной плитки. Приз – компания его установит и изготовит бесплатно. Лотерии не желательны. При продвижении Life’sDecor нет цели стимулировать имеющихся потребителей покупать больше

товара. Создает впечатление того, что производитель стремится избавиться от товара как можно быстрее. Экспозиции в местах продажи – необходимый элемент сбытовой стратегии Life’sDecor. Цель - стимулировать покупки, поддерживает другие виды продвижения в магазине. Преимущества: обеспечивает наглядную демонстрацию товара. Как недостаток можно отметить, трудность нахождения объемных торговых площадей. Скидки-возвраты - цель

стимулировать покупки, остановить снижение сбыта Совместные акции с застройщиками. Например, при покупке квартиры сборка и изготовление дизайнерского пола Life’sDecor в гостиной комнате в подарок. В этом случае застройщик берет на себя часть расходов. Заключение Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к

товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: чрезмерное ориентировано на издержки; цены