Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции 2 — страница 9

  • Просмотров 716
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 52
    Кб

исходной информации, сложности использования и надежности получаемых результатов. Самый простой метод – опрос торговых агентов. Достоинства этого метода в том, что он позволяет подметить новые тенденции и проблемы в сбыте, а так же получать прогнозы сбыта с дифферентацией по регионам и группам покупателей. Несложен прогноз на основе анализа доли фирмы на рынке. При использовании этого метода вначале делается прогноз

возможной динамики сбыта на рынке данного товара в целом, а затем прогноз изменения доли фирмы в этом рынке. Хотя этот метод основан на довольно спорных допущениях он позволяет получить достоверные прогнозы тем фирмам, для которых характерно динамичное увеличение своей доли в продажах или, наоборот, устойчивая тенденция к снижению этой доли. Более сложен, трудоемок и дорогостоящ метод статистического прогнозирования. Он

основан на использовании методов особой отрасли науки – математической статистики – и может быть реализован только при наличии у фирмы специалистов с соответствующим образованием. При использовании этого метода находятся статистические зависимости между динамикой продаж и изменениями уровней отдельных факторов, влияющих на них.4 Оценка конкурентов. Если бы фирма действовала на рынке одна, то ей достаточно было бы просто

оценить емкость выбранного сегмента рынка. Но, как правило рядом с фирмой всегда будут действовать конкуренты. Поэтому в бизнес-плане необходимо описать их характеристики, и главное составить предложения о победе в конкурентной борьбе. В этом разделе бизнес-плана необходимо сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что фирме известно о конкуренции на том рынке, куда должна поступить ее продукция. При трезвой оценке

конкурентов и взвешенном формировании политики фирмы можно обеспечить конкурентоспособность в борьбе даже с самыми грозными соперниками. Поэтому анализируя деятельность конкурентов, необходимо учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей. 4 Николаева И.П. Экономическая теория. М., 2000 г., с.333. 3. Обоснование плана маркетинга 3.1. Основные элементы плана маркетинга. Организация сбыта товаров. Методы ценообразования. Основные

элементы плана маркетинга. Четвертый раздел бизнес-плана называется «План маркетинга». Он посвящен обоснованию того набора приемов маркетинга, который позволит обеспечить реализацию прогноза продаж товаров фирмы. Маркетинг – способы формирования спроса с помощью рекламы, организации продаж, управления ценами, исследования рынков и разработки именно таких товаров, какие желанны покупателям. В этой части бизнес –плана