Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции 2 — страница 8

  • Просмотров 961
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 52
    Кб

сегмента, т.е. возможность проникновения сюда со своими товарами, 3. тенденции изменения состояния сегмента, т.е. выяснение, увеличивается этот сегмент со временем, или наоборот, сокращается 4. прибыльность сегмента, т.е. определение того, насколько велика реальная выгодность продаж товаров этой группе покупателей и как эта выгодность меняется со временем. 5. напряженность конкуренции, т.е. выяснение круга основных конкурентов и

изучение итогов борьбы с ними за внимание покупателей. Окончательно уяснив ситуацию в избранном сегменте рынка, можно переходить к оценке возможных здесь объемов продаж. Решение этой задачи включает несколько этапов: Первый этап. Он состоит в оценке потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем за месяц или год. Величина эта зависит от многих факторов:

социальных, национально-культурных, климатических, а главное экономических, в том числе: 1. уровня доходов (или заработков) потенциальных покупателей, 2. структуры их расходов (в том числе сумм сбережений или инвестиций), 3. темпов инфляции, 4. наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения. Конечно сам набор учитываемых факторов зависит от характера проекта фирмы. Одно дело, если фирма составляет бизнес-план

в связи с внедрением нового типа станков. Тут надо учесть:1. структуру уже имеющегося станочного парка, 2. сдвиги в ассортименте выпускаемой с помощью этих станков продукции, 3. инвестиционный климат в отраслях –потребителях. Совсем другое дело, если фирма планирует создать мастерскую по ремонту бытовой техники, тут важно сколько у жителей близлежайших районов такого рода техники и какие аналогичные мастерские уже обслуживают

этот круг клиентов. Второй этап. В ходе его проводится оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма надеется захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она может рассчитывать при полном использовании своих возможностей и ресурсов. Третий этап. Здесь задачей является прогноз объемов продаж. Иными словами, на этом этапе необходимо оценить, сколько реально фирма сможет

продать (выручить за оказанные услуги) при: 1. имеющихся условиях деятельности, 2. возможных затратах на рекламу 3. том уровне цен который фирма намерена установить. А главное необходимо оценить, как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталам – на ту перспективу на которую фирма составляет бизнес – план. Подготовка такого прогноза тоже возможна с помощью методов, которые весьма различаются по типу