Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции 2 — страница 6

  • Просмотров 725
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 52
    Кб

ассортимента дешевых изделий. Это позволит резко увеличить и объемы реализации, и суммы получаемой прибыли (при довольно умеренной рентабельности, т.е. не слишком высоком отношении этой прибыли к сумме вложенных в дело средств). Такой стратегии сейчас, например, успешно придерживается Китай, увеличивающий ежегодно свой экспорт на 30% и уже заполнивший мировые рынки своими дешевыми моделями одежды и обуви умеренно-стандартного

качества. Если же не расширять ассортимент, а все доходы направлять на повышение качества своих товаров, то этот путь приведет к стратегии, основанной на дифференциации товаров за счет особых свойств или повышенного качества. Итогом станет репутация высококлассного изготовителя, за товары которого не жалко заплатить дороже. Вероятно, этот путь развития не сулит большой массы прибыли, но зато может обеспечить достаточно

высокий уровень рентабельности вложенного капитала. И если потом акционировать дело и выпустить акции в открытую продажу, то цена их может оказаться достаточно высокой. Её будет подкреплять хорошая репутация и приличный уровень рентабельности.2 2. Новицкий Н.И. Организация производства на предприятиях: Учеб-метод. пособие.-М, 2009 стр. 69 2.Оценка рынка сбыта и конкурентов. 2.1.Оценка рынка сбыта.Понятие о сегментации рынка. Оценка

емкости рыночного сегмента. Оценка конкурентов Оценка рынка сбыта. Определив, что стоит производить и продавать фирме, необходимо затем оценить масштабы рынка для этого товара. Результаты связанных с этим исследований служат основой для второго раздела бизнес-плана, который называется»Оценка рынка сбыта» Это пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана, и на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает,

что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих и инвестиционных проектов была связанна именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. После изучения рынка необходимо подготовить прогноз продаж. Прогноз продаж – количественная величина (число единиц или общая стоимость) продаж определенного вида товаров фирмы конкретной группе покупателей в течение четко указанного периода при утвержденной

программе(плане) маркетинга. Другими словами, говорить о существовании прогноза сбыта можно лишь в том случае, если руководство фирмы способно получить от своего персонала заявление типа: «В течение будущего года в европейской части России мы сможем продать крупным предприятиям машиностроительного комплекса … тыс т. Проката профиля … при цене … затратах на рекламу… организации продаж на 30% через собственных дилеров и на 70%