Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции 2 — страница 5

  • Просмотров 717
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 52
    Кб

называемого дифференциацией товара  Райзберг Б.А. Курс экономики: Учебник. М., 2000, с.37 Современная теория конкурентоспособности понимает под этим способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, то есть цену в среднем более высокую, чем у конкурентов. Иными словами, для обеспечения такого типа конкурентных преимуществ необходимо научиться искусству выделяться в толпе конкурентов и

предлагать покупателям товар, заметно отличающийся: 1. либо высоким уровнем качества при стандартном наборе свойств товара, 2. либо нестандартным набором свойств товара, реально интересующих покупателя, при стандартном или повышенном качестве товара в целом. При этом в любой момент можно строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности, опираясь лишь на один из видов конкурентных преимуществ. Это значит, что упор

может делаться на привлечение покупателей либо за счет относительной дешевизны своих товаров по сравнению с аналогичными изделиями других производителей, либо за счет их уникальности. Но одновременное совмещение обоих видов конкурентных преимуществ приведет только к неудаче, что доказано множеством примеров. Учитывая такое толкование видов конкурентных преимуществ, фирма может выбрать для себя наиболее приемлемую

стратегию обеспечения и поддержания конкурентоспособности. Этот выбор зависит от того, какими возможностями располагает фирма. Так если у фирмы: 1. устаревшее оборудование, 2 невысокая квалификация работников, 3. нет интересных технических новинок, Но зато 4. не слишком высокая заработная плата и прочие затраты на производство То она (фирма) может принять на вооружение стратегии, основанные на пониженных затратах. Если же: 1.

сырье и материалы обходятся фирме очень дорого, Но зато есть: 2. неплохое оборудование, 3. отличные конструктивные разработки или изобретения, 4. работники, обладающие высокой квалификацией То фирма может попытаться достичь конкурентоспособности за счет организации выпуска уникальных товаров или товаров с таким высоким уровнем качества, который окупит в глазах покупателей немалую себестоимость. Естественно, что вовсе

необязательно все время придерживаться только одной, некогда выбранной стратегии конкуренции. Начав, допустим, со стратегии, предполагающей выпуск одного двух изделий, доступных широкому кругу небогатых покупателей, можно дальше приступить к освоению другой стратегии. Путь расширения ассортимента при сокращении столь же низких цен, оправдывающих не особенно высокий уровень качества, ведет к стратегии предложения широкого