Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции 2 — страница 4

  • Просмотров 915
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 52
    Кб

стратегии. Пытаясь разобраться в хитросплетениях конкурентной борьбы на интересующем фирму рынке, полезно иметь в виду, что, как правило эта борьба определяется пятью основными факторами: соперничеством между конкурирующими на данном рынке продавцами товаров, стремлением фирм других отраслей привлечь покупателей к покупке производимых в этих отраслях товаров – заменителей; возможностью и степенью легкости появления на

рынке новых конкурентов; рыночной силой и соответственно крепостью позиций в переговорном процессе, которой обладают поставщики сырья и комплектующих изделий, рыночной силой и соответственно крепостью позиций в переговорном процессе, которой обладают покупатели готовой продукции.1 Имея все это в виду, фирма может и должна четко сформулировать свою конкурентную стратегию. Сердцевина этой работы – выбор типа конкурентных

преимуществ, которые будут использоваться фирмой для достижения успеха на рынке. Мировой опыт свидетельствует о наличии двух основных типов конкурентных преимуществ: пониженные затраты дифференциация товаров Конкурентное преимущество на основе пониженных затрат. Под более низкими затратами понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и

сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Иными словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром: от его конструкторской проработки до продажи конечному покупателю. Неспособность выстроить эту цепочку сведет на нет успех в любом ее звеньев. Действительно, если фирма придумала интересную новинку, вызвавшую

большой спрос, но плохо организовала производство, то затраты, а значит, и цена товара окажутся слишком высокими и покупатели отвернуться от фирмы. Аналогичным образом, если фирма хорошо сконструировала новый товар и умело наладила его производство, но не сумела найти умелых торговцев, которые бы его продавали, то ее опять ждет неудача. Причем во втором случае для покрытия непомерно высоких собственных затрат продавцы: либо

потребуют от фирмы чрезмерно высокой торговой скидки, лишив с таким трудом добытой прибыли, либо установят завышенную торговую наценку, удорожив в конечном счете товар и сведя на нет всю экономию затрат, которую удалось достичь фирме за счет удачной конструкции и эффективной технологии производства. Конкурентное преимущество на основе дифференциации товара. Не так однозначно и понимание сути конкурентного преимущества,