Разработка бизнес-плана — страница 8

  • Просмотров 6498
  • Скачиваний 436
  • Размер файла 92
    Кб

возможных или фактических продаж в каждом периоде времени существования спроса на него. Принято выделять следующие виды ЖЦТ: 1)    Традиционный, т.е. постепенные рост и падение спроса; 2)    Бум (мода), т.е. быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне достаточно длительное время; 3)    Увлечение, т.е. быстрый рост и быстрое падение спроса; 4)    Сезонность, т.е. ритмичность сохранения спроса на

высоком уровне по временам года и др. Однако, несмотря на разнообразие жизненных циклов товаров можно выделить основные стадии, характерные для всех вариантов: ·       Разработка; ·       Внедрение; ·       Рост спроса; ·       Зрелость (стабилизация); ·       Спад спроса. Надо сказать, что переход от одной стадии ЖЦТ к другой характеризуется существенными

изменениями в темпах роста продаж и прибыли. На стадии разработки детально прорабатываются исходные показатели товара6 технико-экономические характеристики, название, дизайн, эргономические особенности, цвет, упаковка, послепродажное обслуживание, гарантия, виды инструкции по эксплуатации и т.д. Затем делаются выводы о том , каким покупатель хочет видеть данный товар сегодня и завтра. Но стадии разработки товара

целесообразно разделить на 3 уровня: 1)    Товар по замыслу: определяется основная выгода, которую получает потребитель от его приобретения; 2)    Товар в реальном исполнении: определяются его свойства, внешнее оформление, качество, марочное название, упаковка и т.д.; 3)    Товар с сопровождением, т.е. когда определяется необходимый монтаж, установка, гарантия, послепродажное обслуживание, поставки и

кредитование. Внедрение – это стадия выхода нового товара на рынок, первоначально в виде пробных продаж. В этот период фирма должна решить когда, где, кому и как его предлагать. На этой стадии товар является новинкой, поэтому, чтобы он был признан и принят потребителями в коммерческом смысле, а также показал свои достоинства и отличительные черты по сравнению с товарами – конкурентами, требуется значительное время, большие

затраты на рекламу и стимулирование продаж. При этом объем реализации в начальном периоде может быть малым и будет увеличиваться очень медленно, так как обычно покупатели обладают инертностью ко всему новому. В этот период имеет место неполная загруженность производственных мощностей фирмы, низкая прибыльность, так как наблюдается высокая себестоимость, но слабая конкуренция, по причине большого количества фирм