Разработка бизнес-плана — страница 12

  • Просмотров 7939
  • Скачиваний 440
  • Размер файла 92
    Кб

установлено устаревшее оборудование, невысока квалификация персонала, нет интересных технических новинок, но вместе с этим невысока зарплата работников и затраты на производство, то он может принять на вооружение стратегию состоящую в производстве недорогих товаров невысокого качества, которые предназначены для менее обеспеченной, но зато обычно многочисленной группы потребителей. Хотя с каждой единицы товара

предприниматель будет получать небольшую прибыль, зато масштаб производства может быть весьма большим, а значит велика будет и общая масса прибыли. При другом варианте если сырье и материалы обходятся очень дорого, но зато у фирмы есть хорошее оборудование, новые конструкторские разработки или изобретения и квалифицированный персонал, то стоит попытаться достичь высокой конкурентоспособности путем организации выпуска

уникального товара или товара с таким высоким уровнем качества, который окупит в глазах покупателя свою высокую цену. Проведя работу описанную выше, предприниматель, взвесив все «за» и «против», осуществляет выбор того ассортимента товаров, которые станут предметом его бизнеса. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно занята производством нескольких видов товаров, которые находятся на разных стадиях

жизненного цикла. В этом случае рекомендуется для разработки стратегии фирмы по товарам использовать широко известную матрицу «Boston Consulting Group», которая позволяет классифицировать товары на рынке в зависимости от темпа роста общего рынка по данному виду товара (рынок отрасли) и относительной доли фирмы на этом рынке. Распределение товаров по группам «звезды» «кошки» «коровы» «собаки» Направление развития товаров Направления

финансирования После распределения всех товаров фирмы по группам, указанным в данной схеме, можно использовать следующий комплекс стратегических решений: ·                                 Группу товаров «звезды» оберегать и укреплять, используя часть доходов, получаемых от группы товаров «коровы»;

·                                 По возможности избавляться от группы товаров «собаки» или изучать пути их сохранения, например за счет уменьшения издержек; ·                                 Для группы товаров «коровы» обеспечить жесткий контроль капиталовложений и передачу