Расчет объема рынка — страница 3

  • Просмотров 907
  • Скачиваний 23
  • Размер файла 20
    Кб

русскоязычному интернету и о нас узнают дополнительно к сегодняшним цифрам еще 20% пользователей. Стоимость - $2500. 2. Портирование программы займет от $5000 до $10000, так как придется покупать оборудование, нанимать знающих людей, т.п. Плюс ко всему дополнительное время. Но рынок увеличится примерно на 8%. 3. Улучшение имиджа фирмы с помощью развертывания техподдержки в интернете доступно по финансам, а открытие представительства в

Москве и других крупных городах невозможно. Сайт техподдержки обойдется нам минимум в $8000, но улучшит имидж фирмы с 25% до40%. 4. Распространение программы бесплатно даже не приходит в голову. Объявить о скидках студентам и научным сотрудникам - рано. Единственное, что мы можем сделать с ценой - начать распространять программу как дополнение к каким-либо техническим продуктам (например, при покупке модема пользователь захочет

купить программу улучшения связи, при покупке сканера -программу для сканирования и обработки изображений). На это мы потратим минимум $5000 плюс время на уговоры дилеров. Результаты продаж медленно улучшатся с10% до 25%. Защита программы от пиратского копирования hard-ключом тоже хорошая идея, но достаточно дорогая и повысит стоимость программы, поэтому мы пока отложим это на потом. Если вкладывать деньги во что-то одно, то вложение

будет более эффективным. Также я знаю, что почти всегда при изменении одного аспекта остальные не изменятся. Итак, сравнение! (дана таблица в неявном виде с разделителем абзац. В текстовом виде без потерь читаемости иначе сделать не удается, так что читайте первые четыре строки, как заголовки столбцов. прим. ред.) Мероприятие Доля рынка сегодня Процент завтра Продажи завтра ($) 1. Реклама в интернете 10% знают о нас, 30% будут знать.

0,3*0,7*0,25*0,1=0,00525 или $ 17100, или увеличение в 3 раза. 2. Портирование для разных OS 70% могут использовать. 78% смогут использовать. 0,1*0,78*0,25*0,1=0,00195 или $ 6351 в месяц, увеличение в1,1 раз 3. Центр техподдержки 25% уже любят нашу фирму, 40% будут любить нашу фирму 0,1*0,7*0,4*0,1=0,0028; $ 9120 в месяц или увеличение в 1,6 раз 4. Продажа как попутный продукт. 10% покупают; 25% будут покупать и платить 0,1*0,7*0,25*0,25=0,004375 или $14250 в месяц или увеличение в 2,5 раза.   Знают нас

Смогут запустить Фирма подходит Заплатят Наша доля Продажи Затраты Изменение прибыли Сейчас 10% 70% 25% 10% 0,175% 5700     Реклама 30% 70% 25% 10% 0,525% 17100 2500 8900 Портирование 10% 78% 25% 10% 0,195% 6351 10000 -9349 Имидж 10% 70% 40% 10% 0,280% 9120 8000 -4580 Скидки 10% 70% 25% 25% 0,438% 14250 5000 3550 Объем рынка 3257143               Попробуйте отгадать, что выберет ваш начальник? Вот и высчитывайте, что вам выгоднее - вкладывать деньги в рекламу, доработку, улучшение имиджа фирмы