Расчет объема рынка

  • Просмотров 570
  • Скачиваний 21
  • Размер файла 20
    Кб

Расчет объема рынка Ваш начальник не любит тратить денег на рекламу? Говорит, что эффективность низкая, а затраты высокие? Он прав. Это вы не смогли доказать эффекта рекламы. Но все можно исправить. В этой статье я попытаюсь объяснить, что нужно сделать и как это сделать. Сразу обмолвлюсь, что всe, описанное далее, является широко известным фактом в узком кругу маркетологов. Я не помню точно, кто придумал эту модель, но знаю, что ее

нужно знать если не всем, то многим. Я попробовал переложить идею на компьютерный лад, так чтобы она была ясна и понятна хотя бы половине читателей. Настоятельно советуется использовать реальные, а не высосанные из пальца цифры для повышения точности результата. Итак, вы написали программу, теперь хотите продать ее и заработать кучу денег. Но сколько денег потратить на раскрутку, чтобы она окупилась? Для этого надо примерно

знать, сколько вы сможете продать, то есть объем рынка. А как вы рассчитываете объем рынка? Что, сложный и неоднозначный вопрос? Попробуем на него ответить. Вы должны точно определиться с рынком. Будет это Россия, весь мир или ваша деревня Домоведкино, это уже ваше решение. Но подсчитывать мы будем объем определенного вами рынка. Для начала нужно ответить на вопрос 1: Сколько потенциальных фирм-потребителей знает о моей фирме и

продукте? Ответ запишите на бумажку. Предположим, что около 10% всех потенциальных потребителей знает о имя фирмы и/или имя товара на слух и может даже могут сказать, чем занимается фирма или что делает программа. Вопрос 2. Какое количество потенциальных потребителей, которые знают о моей фирме и о продукте, могут использовать продукт с технической точки зрения? Ответ снова запишите на бумажку, левее предыдущего. Наш ответ в

примере будет 70%. Объяснение: если ваша программа работает под управлением Windows 95/98/2000, то около 70 процентов клиентов смогут использовать вашу программу на своих системах. Дело идет только о технической стороне дела. Помните, что у клиентов могут стоять 286 "допотопы", терминалы для UNIX или даже Макинтоши, на которых Windows просто не живет! Напоминаю, число 70% - выдуманное для примера! Вопрос 3. Какому количеству потенциальных