Расчет конкурентоспособности отечественных фирм, производящих компьютеры — страница 6

  • Просмотров 11666
  • Скачиваний 297
  • Размер файла 74
    Кб

мод, не боящиеся рисковать. Рост. Лица, которые принимают новое, молодые/среднего возраста, богатые/со средними доходами. Зрелость. “Раннее” большинство. Насыщение. “Позднее” большинство (“раннее” большинство плюс медлительные люди, лица среднего возраста, пожилые со средним уровнем дохода/с низкими доходами, осторожные, консервативные). Упадок. Большинство потребителей отказываются от приобретения товара, новаторы

начинают покупать марки-субституты. Финансовые цели на отдельных этапах жизненного цикла. Разработка. Безубыточность. Выведение на рынок. Прибыль за счет продаж. Рост. Максимальный объем прибыли. Зрелость. Прибыль за счет сокращения издержек. Насыщение и упадок. Сокращение затрат при уменьшении объема продаж товаров. Представим в виде графика жизненный цикл товара с характеристикой каждого этапа. Теория жизненного цикла

товара справедлива для описательной модели, но не в случае составления прогнозной модели. Поэтому, несмотря на то, что некоторые товары и/или марки товара, как можно видеть следуют своему жизненному циклу, маркетинг, который обладает силой воображения, позволяет другим товарам/маркам товара предоставить новый и весьма прибыльный срок жизни, в то время как строгое следование нашей теории “предсказывает” упадок. С помощью

теории жизненного цикла можно автоматически прогнозировать ситуацию. Если управление компании полностью доверится этой теории, то на этапе зрелости товар может быть лишен маркетинговой поддержки, чтобы освободившиеся средства направить на разработку товара-субститута. Без поддержки маркетинга объем продаж товара неизбежно сократится и возникнет необходимость форсировать продвижение на рынок товара-субститута без

надлежащей его технической проверки и рыночных испытаний, что в целом поставит компанию перед двумя неудачами вместо одного успеха. Конкурентоспособность - это характеристика товара, отражающая его отличие от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Показатель, выражающий такое отличие, определяет конкурентоспособность анализируемого

товара по отношению к товару - конкуренту. Базой оценки конкурентоспособности является исследование потребностей покупателя, требований рынка. При совершении покупки потребитель осуществляет процесс выбора необходимого ему изделия среди целого ряда аналогичных, предлагаемых на рынке, и приобретает то из них, которое в наибольшей степени удовлетворяет его потребность. При этом покупатель учитывает их потребительские