Расчет конкурентоспособности отечественных фирм, производящих компьютеры — страница 5

  • Просмотров 12078
  • Скачиваний 298
  • Размер файла 74
    Кб

фазы цены могут повыситься. Покупатель и его поведение. Покупатели опытны, хорошо знают товар. Выбранная тема актуальна для данного дипломного проектирования, потому что необходимо анализировать конкурентоспособность на каждом этапе жизненного цикла товара для организации эффективного сбыта продукции, пользующейся спросом на рынке. 1. ОБЩИЙ РАЗДЕЛ 1.1. Общая схема оценки конкурентоспособности компьютерной техники Товар

представляет собой своего рода живой организм, развивающийся, как известно в следующем порядке: зачатие - рождение - зрелость - старение и смерть. [ 2 ] По аналогии мы различаем следующие этапы типичного жизненного цикла товаров: этап разработки товара, этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости, этап насыщения рынка, этап упадка. Характеристика основных этапов жизненного цикла товара. Разработка. Это анализ возможностей

производства продукции. Исследования и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования. Рыночные испытания. Выведение на рынок. Это поступление товара в продажу. Новая марка товара имеет кратковременные (монополистические) преимущества. Рост. Это ответная реакция конкурентов. Быстро растущий рынок. Марка товара увеличивает или сокращает свою долю. Рост потребления на душу населения. Изменчивый, нестабильный

характер. Зрелость. Это стабилизация. Рост продаж, но все более медленными темпами, затем приостановка и в конце концов сокращение. Значительное число покупателей выбирают марку товара, то есть предпочтение марке становится существенным фактором, потребление на душу населения падает. Насыщение рынка и упадок. Весь рынок сокращается. Возникает излишек мощностей. Возможны слияния фирм. Появляются товары-заменители. Задачи

маркетинга на основных этапах жизненного цикла. Разработка. Маркетинговые исследования. Испытания. Выведение на рынок. Создание осведомленности о товаре. Работа по его принятию потребителем, создание предпочтения к марке. Максимизация монополистического преимущества. Рост. Проникновение в глубь рынка. Укрепление приверженности. Максимизация выгоды от первоначального продвижения товара. Распределение. “Устная” реклама.

Зрелость. Отстаивание своей доли рынка. Захват доли рынка у слабых конкурентов. Насыщение рынка и упадок. Апробация возможности отказа от производства товара. Поиск нового использования имеющегося имиджа. Преимущественные типы потребителей на отдельных этапах жизненного цикла товара. Разработка. Определяются в результате маркетингового исследования. Выведение на рынок. Новаторы, молодые богатые, образованные, законодатели