Продвижение товара на рынке и методы его продвижения — страница 8

  • Просмотров 7543
  • Скачиваний 445
  • Размер файла 34
    Кб

наиболее типична для индустриальных рынков или старшего персонала. Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного оклада дает продавцу чувство безопасности, но выплата комиссионных от объема продаж дает стимулы к интенсификации торговли. Только комиссионные. Как правило, выплачиваются очень большие комиссионные. Продаваться могут специализированные товары, которые не нуждаются в повторной закупке и требуют больших

усилий от продавца для их реализации. Этот тип оплаты не формирует лояльности к компании. Наиболее пригоден для потребительских рынков. 1.4. ТОРГОВЛЯ. Включается в “структуру продвижения” и является способом, которым продукт представляется к продаже (включая упаковку, демонстрационные витрины и т. д.). 1.5. СПОНСОРСТВО. Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство - это участие компании в

затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков. Целями спонсорства являются: · Хорошая информированность о продукции или услугах (например, страховая компания “Kornhill“ является спонсором соревнований по крикету); · Ассоциирование имиджа вида спорта с продукцией

(например, фирма “Milk marketing board“ является спонсором женских турниров по нетболу, добиваясь хорошей информированности о молоке, особенно среди молодых потенциальных матерей); · Обеспечение информированности, невозможное другим способом (например, компания “Embusy“ является спонсором соревнования по снукеру, добиваясь широкого телевизионного охвата, хотя реклама табачной продукции на телевидении запрещена). 2. СПЕЦИАЛЬНЫЙ

РАЗДЕЛ. Расчет затрат предприятия на рекламную кампанию по продаже блоков питания. 2.1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ. Оплата труда сдельно - премиальная. Nг = 200000 шт. Премия = 40 %, Здоп = 15 % Ст4 = 75 %, Ст5 = 82 %, Ст6 = 31 %, Ст7 = 50 % Режим работы двусменный. Данные по сырью и материалам представлены в таблице 2.1. ТЗР1 = 4% Таблица 2.1. Наименование. Единица измерения. Норма расхода. Цена, руб. Припой. Кг 0,025 92400 Канифоль. Кг 0,030 84700 Данные по комплектующим представлены в

таблицах 2.2. и 2.3. ТЗР2 = 4% Таблица 2.2. Наименование. Единица измерения. Норма расхода. Цена, руб. 1. Транзистор МП26 шт. 1 726 2. Транзистор П321 шт. 2 929 3. Диод 2160 шт. 4 831 ТЗР3 = 5 % Таблица 2.3. Наименование. Единица измерения. Норма расхода. Цена, руб. 1. Диод 2260 шт. 4 992 2. Стабилитрон 0,816 шт. 1 2497 3. Конденсатор 0,022 шт. 2 935 4. Конденсатор 0,023 шт. 3 1298 5. Конденсатор 20 шт. 7 4202 6. Конденсатор 10 шт. 2 1232 7. Конденсатор К-50 шт. 2 1584 8. Конденсатор К-70 шт. 1 2497 9. Резистор