Продвижение книг на рынок — страница 2

  • Просмотров 110
  • Скачиваний 4
  • Размер файла 16
    Кб

продаж, снижении за счет этого себестоимости книжной продукции и в ускорении оборота средств. Исключительное (одноуровневое) распределение включает в себя одного посредника. Как правило, на книжном потребительском рынке это розничный торговец, который реализует издания широкого ассортимента на относительно узком рынке сбыта. При этом издатель формирует устойчивый канал реализации. И, наконец, при выборочном (двух-,

трехуровневом) распределении издательство работает с несколькими крупными книготорговыми структурами, среди которых могут быть мелкооптовые фирмы и крупные розничные магазины, которым передаются исключительные права на реализацию. В настоящее время начинают внедряться и новые книготорговые технологии, которые связаны главным образом с новыми информационными технологиями и технологиями логистики. Однако по своей

укрупненной внутренней структуре они вполне вписываются в приведенные выше схемы. 2. Прямой маркетинг 2.1. Работа с покупателем напрямую Прямой маркетинг означает продажу (продвижение) товара без использования посредника, то есть непосредственно покупателю. До недавнего времени прямые продажи подразумевали посылочную торговлю через почту (книги - почтой). Но сейчас существуют и телекоммуникационные формы прямых продаж по

телефону, через телевизионные каналы и, наконец, через Интернет. Прямой маркетинг имеет две основные разновидности: работу с покупателем с расчетом на его непосредственную реакцию и работу по рекламе и продвижению книги к покупателю. 2.2. Книги - почтой Книжная торговля по системе «Книга - почтой» является традиционным направлением прямого маркетинга и до настоящего времени представляет собой наиболее разветвленную и

доступную систему. Характерными особенностями работы по системе 'Книга - почтой' являются подготовка информационных рекламных материалов и актуализация базы данных для индивидуальной рассылки. Подготовка информационных рекламных материалов. Рекламное послание потребителю включает в себя несколько составляющих, каждое из которых имеет и самостоятельное значение: рекламный конверт с привлекающим внимание заголовком;

собственно письмо с информацией о предлагаемой к продаже книге и условиях продажи; буклет или брошюра с более подробной информацией; бланк для ответа или заказа. Актуализация базы данных для индивидуальной рассылки (тестирование списков потенциальных покупателей). Выбор книг для почтово-рассылочного распространения определяется в результате изучения потенциального покупателя, их запросов и потребностей. В этом случае