Продвижение книг на рынок

  • Просмотров 108
  • Скачиваний 4
  • Размер файла 16
    Кб

Продвижение книг на рынок Жарков В.М., Кузнецов Б.А., Чистова И.М. Московский государственный университет печати 1. Типовые решения по распространению книг 1.1. Возможные схемы прохождения книг от издателя к конечному потребителю Реализация книжной продукции представляет собой завершающую стадию издательского дела и означает ее доставку конечному потребителю, то есть читателю. Совсем недавно едва ли не единственной схемой

распространения книг была следующая: издатель предприятие оптовой торговли предприятие розничной торговли покупатель. Однако сегодня варианты ответа достаточно разнообразны. И это понятно, реальный рынок сформировал вариативную систему книжной торговли, предлагающую различные схемы реализации в зависимости от многих факторов, от вида издания и его читательского адреса до финансовых возможностей издательства и

потенциального покупателя. Из иных схем распространения книжной продукции можно привести следующие: издательство конечный потребитель (продажа книг непосредственно в издательствах, в магазинах издательства, через почтовые отправления по индивидуальным заказам); издательство розничное книготорговое предприятие конечный потребитель; издательство уполномоченный представитель издательства (дилер) покупатель (оптовое или

розничное предприятие, конечный потребитель). Выбор той или иной схемы определенным образом влияет на розничную цену книги, а значит и на ее продвижение на рынке. 1.2. Методы реализации книжной продукции В зависимости от вида продукции, объемов продаж и иных характеристик издательство предоставляет преимущественные права на реализацию своей продукции одному или нескольким книготорговым структурам. Выбор при этом не слишком

велик и определяется числом уровней канала реализации или, по иному, одним из трех основных методов: экстенсивного, исключительного или выборочного распределения. При экстенсивном (многоуровневом) распределении продажи производятся через любого покупателя - посредника. Им может быть как оптовый, так и розничный торговец, а также независимый дистрибьютор. Преимущества использования этого метода заключаются в росте объема