Продажа производимых товаров — страница 6

  • Просмотров 310
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 23
    Кб

полную ответственность за все, что они делают, говорят или обещают от Вашего имени в связи с производимыми Вами товарами и хозяйственной деятельностью Вашего предприятия. Торговых агентов нужно подбирать весьма осмотрительно. Очень многое будет зависеть от того, как составлено агентское соглашение. Следует заметить, что хороший торговый агент может существенно сократить Ваши административные расходы. За свою работу он

получает комиссионное вознаграждение. Иногда торговые агенты могут поддерживать запасы товаров, сокращая тем самым Ваши транспортные расходы. Кроме того, они, как правило, хорошо знают рынок сбыта. Но и в этом случае Вы не сможете сохранить непосредственный контроль за их действиями. Они могут продавать не только Ваши товары, но и продукцию Ваших конкурентов. Итак, сможете ли Вы заниматься маркетингом самостоятельно? Вероятно,

в местном масштабе это окажется Вам по силам, но что Вы скажете о своих планах на будущее? Попробуйте ответить на приведенные ниже вопросы. Это поможет Вам лучше сориентироваться в данной ситуации. Каким будет объем производства Вашей продукции к концу первого года? второго года? шестого года? десятого года? Если Вы планируете увеличить объем производства своей продукции, какой будет величина спроса к концу шестого года?

десятого года? Если рост объема производства Вашей продукции потребует расширения границ Вашего рынка, каким образом Вы будете действовать? прямой маркетинг использование штатных торговых агентов поиск оптовых покупателей использование внештатных торговых агентов Необходимо заблаговременно составить план развития своего предприятия и начать поиск подходящих организаций и частных лиц. 6. Экспорт Не стоит с порога отметать

возможность выхода на международный рынок. Может случиться так, что производимые Вами товары будут пользоваться большим спросом не в России, а за рубежом. Если Вы хотите более подробно изучить вопросы, связанные с экспортной деятельностью, Вам следует прочитать специальный блок этой учебной программы, посвященный экспорту. В принципе, многое из того, что уже было отмечено выше, применимо к деятельности на международном рынке.

Можно найти человека, который будет Вашим торговым агентом, и послать его за границу, снабдив необходимым количеством образцов производимых Вами товаров. Многие малые предприятия, выпускающие продукцию технического назначения, начинают именно с этого и добиваются больших успехов. Можно обратиться за помощью в местный фонд поддержки предпринимательства, местное отделение Торгово-промышленной палаты РФ или же