Процесс международных переговоров

Abiword HTML Document МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ МИД РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ================================== На правах рукописи ЛЕБЕДЕВА МАРИНА МИХАЙЛОВНА ПРОЦЕСС МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Специальность 23.00.04. - Политические проблемы международных систем и глобального развития диссертация на соискание ученой степени доктора политических наук Москва, 1993 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ..................................................4 ГЛАВА 1.

ПЕРЕГОВОРЫ КАК СРЕДСТВО РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ И ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА............................26 1.1. Место, роль и функции переговоров в международных отношениях и дипломатии.................................26 1.2. Основные характеристики переговорного процесса..........51 1.3. Классификация международных переговоров.................68 1.4. Подходы к переговорам...................................80 1.5. Типы принятия решения на переговорах...................105 ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ

ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА (ПРЕДПЕРЕГОВОРНАЯ СТАДИЯ).....................................................114 2.1.Проблемы подготовки к международным переговорам........114 2.2. Восприятие участниками переговоров проблемы и позиций друг друга. Формирование рабочих отношений..................141 2.3. Особенности подготовки переговоров в условиях конфликтных и кризисных отношений.......................................156 2.4. Участие третьей стороны в подготовительной работе по

урегулированию конфликтных отношений с помощью переговоров............................................173 2.5.Организационное, научное и кадровое обеспечение переговорного процесса.................................192 ГЛАВА 3. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ В ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ...........206 3.1.Этапы ведения переговоров и способы подачи позиций...208 3.2. Применение тактических приемов.......................231 3.3. Проблема гибкости на переговорах.....................251 3.4. Особенности различных стран при

ведении переговоров..260 3.5. Личность в переговорном процессе.....................283 ЗАКЛЮЧЕНИЕ................................................295 БИБЛИОГРАФИЯ..............................................305 ВВЕДЕНИЕ Актуальность выбора темы определяется, прежде всего, важностью самого объекта исследования - международных переговоров, которые на современном этапе развития мирового сообщества являются главным механизмом урегулирования конфликтных ситуаций и осуществления