Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий

  • Просмотров 162
  • Скачиваний 13
  • Размер файла 17
    Кб

Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий Белов Артем, Санкт-Петербург. Вопросы и проблемы, связанные с маркетинговым консультированием можно разделить на 3 группы: 1) Консультирование по вопросам выстраивания оптимальной структуры и системы управления маркетингом; 2) Маркетинговые исследования, ориентированные на изучение текущей ситуации на рынке и положения компании на нем. Традиционно, такие

исследования проводятся специализированными исследовательскими компаниями; 3) Маркетинговое консультирование и исследования для разработки стратегии развития бизнеса (бизнесов) компании. Принципиальное отличие этих исследований от 2 группы в том, что помимо анализа текущей ситуации на рынке, строятся сценарии возможной динамики внешней среды организации и возможные варианты продуктово-рыночного портфеля компании в

долгосрочной перспективе. Именно, 3му блоку вопросов и проблем, с ними связанных, будет посвящено выступление. Можно выделить основные направления проводимых исследований: · Идентификация ключевых и неосновных бизнесов компании и их долгосрочной конкурентоспособности; · Анализ текущего состояния и перспектив развития целевых и смежных рынков; · Анализ и прогноз развития технологий, поиск перспективных технологий; · Анализ

конкурентов и прогноз развития их продуктово-рыночных портфелей; · Идентификация рыночных ключевых компетенций и анализ соответствия компании этим компетенциям. Опыт показывает, что наиболее интересными результатами исследования могут являться: 1) Типология основных игроков на рынке, что в дальнейшем дает возможность компании правильно позиционировать себя на рынке по отношению к конкурентам; Мы должны получить типологию

основных производителей в отрасли на основе анализа их продуктового и рыночного портфеля, географии поставок, оборота. Далее мы анализируем текущую позицию нашей компании по отношению к игрокам и решаем, какую позицию мы хотим и можем занимать в отрасли, исходя из наших финансовых и иных возможностей, какую продукцию мы будем производить и на каких рынках работать. Пример типологии компаний, работающих на рынке