Пример действующей коммерческой политики

  • Просмотров 128
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 28
    Кб

Пример действующей коммерческой политики. Содержание: 1. Термины и сокращения. 2. Область применения и срок действия коммерческой политики. 3. Стратегия компании, цели и задачи коммерческой политики. 4. Категории клиентов и их критерии. 5. Политика продаж разным категориям клиентов. 5.1.политика продаж дистрибьюторам 5.2.политика продаж сетевым клиентам 5.3. политика продаж торговым партнерам 6. Политика в области качества. 7.

Договорная система. 1. Термины и сокращения ТД - ООО «ТД Пекар» Клиент - юридическое лицо, занимающееся торгово-закупочной деятельностью автозапчастей и приобретающее продукцию у ТД PEKAR - продукция торговой марки «PEKAR» Базовая цена - цена, до начисления всех типов скидок. Отпускная цена - цена, после начисления всех типов скидок, с учетом категории Клиента ДС - Дистрибьюторское Соглашение 2. Область применения и срок действия.

Область применения: Настоящая Коммерческая Политика подлежит соблюдению всеми сотрудниками ООО «ТД Пекар» и распространяется на все категории клиентов ТД. Срок действия: Настоящая Коммерческая политика вступает в силу с 01.02.2009г. и действует до 31.12.2009г. 3. Стратегия компании , цели и задачи коммерческой политики. Стратегия компании: Удержать позиции одного из ведущих поставщиков запчастей для российских марок автомобилей:

сформировать устойчивую систему сбыта продукции, позволяющую использовать имеющийся потенциал продаж в регионах сбыта создать конкурентоспособное предложение в области ассортимента и коммерческих условий Цели, задачи Коммерческой Политики: Цель: Сформировать устойчивую систему сбыта для текущего и перспективного ассортимента ТД. Задачи: определить основные принципы, условия и ограничения сбыта продукции PEKAR на рынке

создать условия для взаимовыгодного и долгосрочного партнерства ТД с Клиентами 4. Категории клиентов и их критерии. Продукция PEKAR может быть отгружена следующим категориям клиентов: 1. Дистрибьюторы: Оптовые компании на рынке автозапчастей, оперирующие в конкретном регионе в рамках Федерального Округа, осуществляющие регулярный сбыт в мелкооптовый и розничный каналы обслуживаемой территории и/или клиентской базы, обладающие