Применение маркетинга на микро уровне — страница 10

  • Просмотров 2763
  • Скачиваний 168
  • Размер файла 29
    Кб

Принципиальное отличие процесса планирования в маркетинге состоит в том, что он непрерывен, динамичен и ориентирован на оперативный учёт и изменение рыночной ситуации, а те ограничения, которые сложились в практике директированного государственного регулирования не являются необходимыми исходными данными. Переход к системе планирования с использованием элементов маркетинга возможен при выполнении следующих условий:

максимальном снятии вышеуказанных ограничений (лимитов, заказов торговли, госзаказа и т. д.); при переходе на рыночные принципы взаимоотношений с партнёрами и поставщиками сырья, материалов, оборудования и др. Цена изделия всегда была одним из важнейших факторов, определяющих выбор покупателя и прибыль производителя. Предприятию необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. Цена изделия

зависит от множества факторов, в том числе от: - цели предприятия, которую оно преследует достичь с помощью товара на конкретном рынке; - уровень спроса на товар на конкретном рынке; - уровня издержек на его производство; - товарного предложения конкурентов (цен и качество товаров-аналогов) и т. д. В обобщённом виде можно представить основные факторы, которыми следует руководствоваться при назначении цены на товар следующим

образом: Taблица 1. Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена Получение прибыли по этой цене невозможно - Себестоимость продукции; - Цены конкурентов и цены товаров заменителей; - Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене невозможно Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре предприятия, цены товаров -

конкурентов и товаров - заменителей дают средний уровень цены, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. Потребительские параметры изделий и их оценки выявляются в результате изучения мнений потребителей, их запросов, предпочтений и оценок в отношении конкретного ассортимента изделий и их свойств. Исследование потребительских и технических параметров новой или усовершенствованной продукции

осуществляется с целями: - отбора новых или усовершенствованных изделий для продажи на конкретных рынках; - проверку приемленности для потребителей изделий с точки зрения присущих или технических, эстетических и функциональных свойств при выборе и в процессе потребления; - анализа реакции покупателя на изделия предприятия в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; - изучение возможности упрощения ассортимента в целях