Правила слушания 37 нюансы техники вопросов 51 товарная аргументация 52

Abiword HTML Document 18 Александр Деревицкий О Х О Т А НА ПОКУПАТЕЛЯ . Содержание ВВЕДЕНИЕ4 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА7 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ17 ТИПЫ ВОПРОСОВ32 ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ35 НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ49 ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ50 ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ61 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ64 ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ68 ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА70 ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ72 СТАТЬИ INTERNET-РАССЫЛОК ДЕРЕВИЦКОГО75 Деньги делает тот, кто не знает слова "маркетинг"75

Боевые говоруны77 Мы все учились понемногу...79 Почему покупают тренинги?82 Десять правил компоновки личной презентационной папки:84 Бизнес-тренер Деревицкий86 Вчера, сегодня и завтра87 Знакомство с группой90 К черту все тесты!92 Чем нам предстоит заниматься?93 Каналы восприятия94 Уроки Ручечника95 Я ксенофоб или Продажи по-славянски95 Контр-контр-манипулятивные принципы96 Киевские "канадцы"100 Магия продавца и ее законы101 Как я покупал

замазку105 Больше пива!105 "Как вы яхту назовете, так она и поплывет"106 Ошибка Шелленберга106 Против Абрахама Маслоу107 Агенты влияния в Internet-продажах110 Тренер после тренинга: отчет113 Организация и управление агентскими сетями117 Зуда130 Азиатская история131 "Старик заохал..."132 Что делать? Получать удовольствие!132 Мемориальные трюки133 Позолоченный бампер134 "Покупатель всегда прав"135 Операция на мягком уголке135 Оговорки135 Нищий должен

выглядеть как нищий136 Гости моих семинаров136 Похамим?137 Трюк "Весна на Одере"138 Да иди ты с твоими упреками!..139 Два на рупь139 То есть №2140 Матюки для салона142 Трюк "последняя соломинка"143 Конъюнктурщик143 Как не писалась эта книга144 Трюк "вечный дебют"145 Назойливость - рентабельна146 Где работают продавцы-миллионеры?147 "Танцював, танцював, та не вклонився..."147 Это не потолок. Это грунт148 Агентурная революция состоялась!149 Ударная

распродажа неправильных ударений150 Коммуникативный талант и Техника элегантного отказа151 Волшебное "потому что"152 Кто сглазил СССР?154 Тренинги и модеративные экзерсисы157 Задача на выходные159 Ювелирная агентура и хитрости Привоза159 Ценовые игры160 Музей ошибок162 Идеология славянской школы продаж164 Коммерческие легенды166 Новые тренеры167 Аллергия на долги168 Немножко правды. Не вся. Чуть-чуть...169 Десять правил домашнего звонаря170