Повышение эффективности продаж на ОАО Хлебокомбинат

  • Просмотров 1002
  • Скачиваний 10
  • Размер файла 152
    Кб

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ФИЛИАЛ ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА УПРАВЛЕНИЯ В Г. ОБНИНСКЕ Кафедра управления в экономических и социальных системах ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ Повышение эффективности продаж на ОАО «Хлебокомбинат» Исполнитель: Студент_____ группы ____________ Т. С. Брюханова

Руководитель проекта: доц., к.пс.н. ____________ Т.В. Баталова Допустить к защите заведующим кафедрой, к. э. н, доц. ____________ Ю.П. Садченкова «___»__________2006 г. Обнинск – 2006 Содержание Введение Продажи как объект управления Сущность, имидж, типы и виды продаж Особенности организации оптовой торговли Процесс управления продажами и его предназначение Методы и факторы управления продажами Способы и приемы организации продаж Факторы, влияющие на

эффективность продаж Внедрение системного подхода в управление продажами Разработка рекомендаций по повышению эффективности продаж ОАО «Хлебокомбинат» Общая характеристика предприятия и анализ сбыта хлебобулочной продукции Выявление организационных проблем в управлении продажами Рекомендации по совершенствованию системы продаж Заключение Список литературы Введение В настоящее время российские предприятия находятся

в довольно сложном положении. При неустойчивых связях с поставщиками и потребителями, обостряется конкуренция на внутреннем рынке. Предприятия, производящие жизненно важные товары, например, такие как хлеб, находятся в нестабильной ситуации. Чтобы выдержать конкуренцию с другими заводами и многочисленными частными мини-пекарнями, им необходимо постоянно заниматься поиском новых конкурентных преимуществ, что определяет

высокую значимость построения эффективной и адекватной рыночным условиям системы продаж. В новой экономической ситуации каждое предприятие имеет свою специфику и невозможно разработать единую оргструктуру, пригодную для любой отрасли пищевой и перерабатывающей промышленности. Именно это обуславливает актуальность данной темы – формирование эффективной системы продаж для конкретного предприятия, а именно для ОАО