Порядок ценообразования и ценовая политика организации — страница 5

  • Просмотров 771
  • Скачиваний 9
  • Размер файла 70
    Кб

реагирует на цену. Степень чувствительности спроса к изменению цены показывает коэффициент эластичности спроса. Исследователю рынка при определении спроса необходимо обязательно рассчитывать этот коэффициент. Анализ издержек. Спрос на товар очерчивает верхний уровень цены, которую фирма может установить. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Это важно

учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за снижения цен ниже издержек. Подобную политику фирма может проводить только в короткий период проникновения на рынок. Не говорят о хорошо продуманной политике цен и частые пересмотры цен, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам. Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену

оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для целей ценообразования и определения своего места среди конкурентов. При анализе цены конкурента основное

внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены, среди которых: Скидки с прейскурантной и справочной цены; При покупке за наличные покупатель получает так называемую скидку "сконто". Например, формулировка "3/12, нетто 30" означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит

стоимость товара в течение 12 дней; Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж; Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность; Товарообменный зачет или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара; Экспортная скидка при продаже товара на экспорт; Функциональные скидки или скидки в сфере торговли

предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций; Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован; Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов. Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. Наценки встречаются