Понятие и сущность маркетинга — страница 9

  • Просмотров 1847
  • Скачиваний 15
  • Размер файла 61
    Кб

воздействия государства на рынок: 1. разработка нормативно-правовой базы предпринимательства 2. косвенное воздействие на спрос и предложение (политика протекционизма) 3. прямое воздействие на спрос (политика гос. заказа) 4. прямое воздействие на предложение (инвестиции в производство) Состояние спроса и предложения может формировать следующие состояния рыночных отношений: 1. рынок продавца; имеет место, когда спрос значительно

превышает предложение, а организация сбыта не требует значительных затрат. Фирма в этих условиях ориентируется на свои производительные возможности и производство товаров, не отражая требования покупателей к качеству товара. 2. рынок покупателя; покупатель формирует условия взаимодействия с продавцом, что вынуждает последнего предпринимать значительные усилия для реализации производимой продукции, обращать внимание на

ассортимент, инновации, качество, дизайн и сервис. 3. сбалансированный рынок; промежуточное состояние между рынком покупателя и рынком продавца. Позиционирование товара Позиционирование – комплекс мер по преданию товару желательного, часто отличного от товаров-конкурентов, места, как на рынке, так и в сознании потребителя. Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих: 1. выбор атрибута позиционирования (ключевое

преимущество товара, которое позволяет потребителю удовлетворять свои потребности наилучшим образом, отличает данный продукт от товаров-конкурентов и является источником мотивации покупки) 2. позиционирование для выбранного целевого рынка 3. учет позиций конкурентов. Выделяют следующие параметры позиционирования: - позиционирование на основе цены - позиционирование на основе высокого качества - позиционирование на основе

имиджа - позиционирование на основе комбинации выгод - позиционирование на основе способа использования товара - позиционирование на основе решения специфических проблем Концепция брэндинга Чаще всего брэнд определяется как торговая марка, под которой понимается имя, знак или символ, а так же их сочетания, используемые для того, чтобы отличить товар или услугу, производимые одной фирмы, от аналогичных товаров других фирм.

Торговый знак определяется однозначно как зарегистрированная и юридически защищенная марка или ее часть. Структурно брэнд подразделяется на словесную часть марки и визуальный образ марки. Брэнд не обязательно должен быть зарегистрирован, вместе с тем не всякая зарегистрированная торговая марка становится брэндом. При разработке нового имени товара необходимо помнить, что оно должно характеризовать тип товара, вызываемый