Понятие и сущность маркетинга — страница 2

  • Просмотров 1878
  • Скачиваний 15
  • Размер файла 61
    Кб

разработка эффективных продуктов для превращения потенциального спроса в реальный. Инструменты – изучение неудовлетворенных потребностей, разработка новых продуктов, применение специальных рекламных средств для создания реального спроса. 4 Падающий спрос Ремаркетинг Задача – восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменение свойств товара, рекламная работа 5 Колеблющийся спрос Синхромаркетинг

Используется при наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаниях спроса. Задача – сглаживание колебаний спроса с помощью гибких цен, перехода на новые сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения, стимулирования сбыта товаров. 6 Полноценный спрос Поддерживающий маркетинг Предприятие удовлетворено своей хозяйственной деятельностью. Задача – обеспечить соответствующий уровень спроса, несмотря на

меняющиеся потребительские предпочтения и конкурентов. Инструменты – цена, качество, реклама 7 Чрезмерный спрос Демаркетинг Задача – поиск и применение способов, способствующих снижению спроса. Инструменты – повышение цен, временное прекращение рекламы, передача прав на производство товара другим фирмам. 8 Нерациональный спрос Противодействующий маркетинг Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить

общественным требованиям и нормам потребления. Удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления вредных товаров. Стратегия рыночной экспансии 1. Стратегии охвата рынка. Рыночную экспансию целесообразно рассматривать с 2-х позиций: 1. выбор целевого сегмента рынка 2. позиционирование товара на рынке 1. Выбор целевого сегмента состоит из 2-х итераций: - необходимо решить, сколько

сегментов рынка следует охватить - необходимо определить наиболее выгодные сегменты. 3 основные стратегии охвата рынка: 1. недифференцированный маркетинг. Комплекс систем маркетинга направлен на весь рынок Данная стратегия идентична понятию массового маркетинга, при котором предприятия занимаются массовым производством, распределением, стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Усилия при

этом сосредотачиваются не на отдельных, а на общих нуждах. 2. дифференцированный маркетинг. Он основан на том, что фирма завоевывает несколько сегментов рынка, но на каждый продукт разрабатывает свой комплекс маркетинга. Дифференцированный маркетинг – производство различных по характеристикам товаров для различных сегментов рынка. 3. концентрированный (целевой) маркетинг. Основан на сосредоточении усилий на одном сегменте.