Понятие и сущность маркетинга — страница 10

  • Просмотров 1861
  • Скачиваний 15
  • Размер файла 61
    Кб

положительные ассоциации у покупателей, обладать рекламоспособностью. Жизненный цикл товара ЖЦТ - время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на этом же рынке. ЖЦТ характеризуется изменениями параметров объемов реализации и прибыли по времени 1 этап «стадия внедрения». Характеризуется появлением товара на рынке и ростом объемов продаж, но на данной стадии наблюдается медленный

рост производства, т.к. потребители слабо информированы о новом товаре. Задачи маркетинга направить усилия на покупателей, которые в наибольшей степени готовы приобрести товар. В этот период цены находятся на достаточно высоком уровне из-за значительных издержек производства, больших затрат на маркетинг, стимулирование сбыта и рекламу. Маркетинговая политика должна быть ориентирована на мероприятия по увеличению объема

продаж, повышение качества товара, снижение цены, организацию послепродажного сервиса. 2 этап «стадия роста». Увеличение объемов продаж, снижение расходов на маркетинг и рекламу. Товар получает признание у потребителей, спрос на него растет, усилия фирмы направлены на быстрое освоение рынка. Конкурирующие фирмы активизируют свою деятельность путем выпуска на рынок аналогичных по назначению, но лучших по качеству товаров.

Несмотря на то, что на этой стадии прибыль растет, темпы роста снижаются. Предполагаются следующие маркетинговые мероприятия: - улучшение качества товара - создание новых модификаций - вывод товара на новые сегменты рынка - привлечение внимания покупателей с помощью усиленной рекламы. - улучшение сервисного обслуживания до и после покупки - закрепление имиджа товара 3 этап «стадия зрелости». Характеризуется расширением рынка и

абсолютным увеличением оборота товара. На рынке господствует интенсивная конкуренция, связанная с введением новых модификаций товара, расширен6ием ассортимента групп, внедрением новых методов обслуживания покупателей, заключением льготных контрактов с торговыми посредниками. Этап насыщения характеризуется тем, что рост объема продаж не наступает и намечается тенденция их падения. Основные усилия фирма концентрирует на

рекламе и мероприятиях по стимулированию продаж. Продлить ЖЦТ на стадии зрелости возможно за счет: - модификации рынка (вывод товара на новые сегменты рынка, стимулирования более интенсивного потребления товара покупателями) - модификации товара (повышение качества товара, улучшение его свойств, дизайна и оформления) 4 этап «стадия спада». Резкое снижение объема продаж и прибыли. Ассортимент товара сокращается, производители