Политика скидок — страница 2

  • Просмотров 239
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 53
    Кб

календарного года, в рамках срока действия однолетнего или неоднократно пролонгируемого контракта. Многие специалисты называют этот вид скидок стратегическими. Они практически всегда фигурируют в отношениях между современными крупными компаниями. Наиболее часто используют скидку, привязанную к объему закупаемого товара. Ее величина не постоянна, она каждый раз зависит от размера вновь приобретаемой партии. Накопительные

скидки более сложны для расчета, но гораздо привлекательнее выглядят для покупателей. Суть их заключается в том, что продавец, когда дает скидку на очередную товарную партию, учитывает объем товара закупленного этим же клиентом ранее. При выходе на новый накопительный рубеж покупателю предоставляют увеличенный размер скидки, который учитывает общий объем сделанных закупок. Однако предоставляется новая увеличенная скидка

только на последнюю партию товара (таблица 1). Таблица 1. Пример расчета накопительных скидок в зависимости от «истории» объема закупок Шкала скидок Номер партии Объем партии, руб. Общая сумма закупок, руб. Величина скидки за данную партию, % Величина скидки за данную партию, руб. 1 2 3 4 5 6 до 1000 руб. – 0 % 1 700 700 0 0 от 1001 руб. до 3000 руб. – 2 % 2 1000 1700 2 20 от 3001 руб. до 5000 руб. – 3 % 3 900 2600 2 18 от 5001 руб. до 10000 руб. – 4 % 4 1500 4100 3 45 свыше 10000 руб. – 5 % 5 1200 5300 4

48 Таким образом, закупив в этом периоде товара на сумму 5300 рублей, покупатель получил от поставщика скидки на общую сумму 131 рубль (20руб. + 18 руб. + 45 руб. + 48 руб.) или 2,5 процента (131 руб. / 5300 руб. * 100 %). Поставщик может применять и так называемый «ретро»-вариант. Он означает, что новая скидка распространяется и на ранее закупленный клиентом товар. Действует такая скидка в виде дополнительного «ретро»-бонуса (таблица 2). Таблица 2. Пример

расчета дополнительных «ретро»-скидок Шкала скидок Номер партии Объем партии, руб. Величина скидки за данную партию, % Величина скидки за данную партию, руб. Общая сумма закупок, руб. Накопительная скидка, % Накопительная скидка, руб. Дополнительный «ретро» -бонус, за минусом фактически выданных скидок (гр.8 – гр.5) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 до 1000 руб. – 0 % 1 700 0 0 700 0 0 0 – 0 = 0 от 1001 руб. до 3000 руб. – 2 % 2 1000 0 0 1700 2 34 34 – 0 = 34 от 3001 руб. до 5000 руб. – 3 % 3 900 0 0 2600 2 52

52 – 0 = 52 от 5001 руб. до 10000 руб. – 4 % 4 1500 2 30 4100 3 123 123 – 30 = 93 свыше 10000 руб. – 5 % 5 1200 2 24 5300 4 212 212 – 24 = 188 Таким образом, покупатель в течение всего периода действия этой системы скидок закупил товара на общую сумму 5300 рублей. Помимо разовых скидок в сумме 54 рубля за 4 и 5 партию он получит дополнительно «ретро»-бонус в размере 188 рублей за весь объем закупок, сделанных в этот период. И общий окончательный размер скидки составит 242 рубля (188 руб.