Политика ценообразования на промышленном предприятии — страница 9

  • Просмотров 2066
  • Скачиваний 11
  • Размер файла 141
    Кб

фиксированных цен. Фиксированные цены утверждаются государственными или местными органами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени. Как регулируемые, так и фиксированные цены и тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее воздействие на общий уровень и динамику цен, на товары и услуги, которые имеют решающее значение, а также на продукцию, работы и услуги, производство которых

сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке. Также цены подразделяются на виды при оформлении контрактов купли-продажи, в зависимости от региона реализации продукции, в зависимости от учёта в них транспортных расходов и т.д. [9]. Принятие решения в области цен, сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как: себестоимость товара, или вернее, её стоимостная

оценка, рассчитанная различными способами; цена конкурентов и возможность её изменения; ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены; прямое косвенное воздействие со стороны государства на политику цен. Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой политики предприятие должно выявить и проанализировать все эти

ценообразующие факторы (спрос и предложение, эластичность, потребители, конкуренция, государственное регулирование цен) [10]. Этапы процесса ценообразования: а) выбор цели; б) определение спроса; в) анализ издержек; г) анализ цен конкурентов; д) выбор метода ценообразования; е) установление окончательной цены. а) выбор цели. Для разработки соответствующей ценовой стратегии, предприятие должно прежде всего определить цели, которые

во многом видны уже из самого позиционирования на рынке продукции (работ, услуг) и должны быть направлены на достижение предприятием стратегических задач, стоящих перед ним в конкретном рыночном сегменте; б) определение и оценка спроса. В общем случае цена и спрос находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. с увеличением цены спрос падает, и наоборот. Однако характер этой связи не одинаков для различных видов

продукции, поскольку повышение цен на некоторые из них может восприниматься как значительное улучшение их качества и приводить к повышению спроса. Но такое повышение спроса возможно только до определенного предела, после чего снова начинается спад. Для адекватной оценки спроса необходимо принимать во внимание его чувствительность к изменению цены. Если незначительное изменение цены ведет к существенному изменению спроса,