Планирование в системе управления маркетингом — страница 9

Характеристика региональной организации службы маркетинга   Преимущества региональной организации Недостатки региональной организации 1 Позволяет хорошо знать своих потребителей 1 Дублирование работ 2 Позволяет эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды 2 Проблемы координации деятельности   1.5 Товарно-рыночная организация службы маркетинга Для преодоления ограниченности товарной и

рыночной организации крупные предприятия, выпускающие широкую номенклатуру товаров и работающие на многих рынках, используют товарно-рыночную организацию. Товарно-рыночная организация – это сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам отвечают за развитие выгодных рынков для

существующих и потенциально возможных товаров. Схема товарно-рыночной организации представлена на рисунке 6.                     Рисунок 6 Товарно-рыночная организация службы маркетинга   Преимущества и недостатки товарно-рыночной организации службы маркетинга представлены в таблице 5.         Таблица 5 – Характеристика товарно-рыночной организации службы маркетинга   Преимущества

товарно-рыночной организации Недостатки товарно-рыночной организации 1 Лучше координация служб при выходе на рынок 1 Наиболее высокая себестоимость содержания службы 2 Возможность разработки комплексной программы выходы на рынок 2 Возможность конфликта при неоднозначном решении вопросов по одному и тому же рынку различными службами (пересечение результатов маркетинга) 3 Более достоверный прогноз рынка с учетом его

специфики   4 Достаточно полное знание товара     1.6 Смешанные организационные структуры   Смешанные структуры управления маркетингом означают, что функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление единых для предприятия целей и задач маркетинга. В то же время, за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга для определенных рынков и продуктов отвечают управляющие,

ответственные за работу на этих направлениях. Они также могут формулировать для функциональных маркетинговых служб предприятия задания в области маркетинговой деятельности на определенных рынках и контролируют их выполнение. Преимуществом такой организации маркетинговой деятельности является управляемость и адаптация к особенностям каждого рынка или продукта. А недостатком является увеличение управленческих затрат.