Планирование в системе управления маркетингом — страница 8

                Рисунок 4 Рыночная организация службы маркетинга   Рыночная организация службы маркетинга целесообразно для предприятий, выпускающих однородную продукцию, предназначенную для рынков различного типа, где наблюдаются неодинаковые товарные предпочтения, а товары требуют специфического обслуживания. Рынком может выступать отрасль промышленности либо сегмент однородных покупателей. Введение

должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в центр внимания. основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам, последние сотрудничают со специалистами функциональных подразделений в разработке планов по различным направлениям функциональной деятельности. Для каждого рынка должна быть выработана своя стратегия маркетинга. Преимущества и недостатки рыночной организации службы маркетинга

представлены в таблице 3.   Таблица 3 – Характеристика рыночной организации службы маркетинга   Преимущества рыночной организации Недостатки рыночной организации 1 Лучше координация служб при выходе на рынок 1 Сложная структура 2 Возможность разработки комплексной программы выхода на рынок 2 Низкая степень специализации работы отделов службы 3 Более достоверный прогноз рынка с учетом его спецификации 3 Возможность

дублирования функций (для сегментной организации) 4 Концентрация маркетинговой деятельности вокруг потребностей конкретных рыночных сегментов, а не вокруг отдельных продуктов 4 Плохое знание товара (номенклатуры)   Таблица 3 – Характеристика рыночной организации службы маркетинга (продолжение)   1.4 Региональная организация службы маркетинга   Региональная организация службы маркетинга – это такая структура

управления маркетингом, в которой деятельность специалистов организована в первую очередь сбытовиков, по регионам, в каждом из которых целесообразно учитывать специфику потребления этой продукции. При организации маркетинга по региональному принципу торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемой территории и работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды. Схема региональной организации службы

маркетинга представлена на рисунке 5.                   Рисунок 5 Региональная организация службы маркетинга   Такая маркетинговая структура чаще всего встречается в крупных децентрализованных фирмах (особенно международных) с обширными рынками, которые иногда разграничиваются на отдельные зоны и районы. Преимущества и недостатки региональной службы маркетинга представлены в таблице 4.   Таблица 4 –