Планирование в системе управления маркетингом — страница 10

Особенности организационных структур маркетинга, построенных по функциям и рынкам, функциям и товарам, функциям и регионам представлены на рисунках 7,8,9.                               Рисунок 7 Рыночно-функциональная организация службы маркетинга                                             Рисунок 8 Товарно-функциональная организация службы маркетинга    

                                  Рисунок 9 Регионально-функциональная служба маркетинга   1.7 Дивизионная организация службы маркетинга   Дивизионная структура – это организационная структура управления, применяемая крупными предприятиями, выпускающими продукцию разнообразной номенклатуры для разных групп потребителей, действующих на разных рынках. На верхних уровнях управления

предприятием выделяются относительно самостоятельные отделения или дивизионы на базе товарного или регионального подхода. Отделения создают свои функциональные службы. Разделение полномочий в области маркетинга может быть различным: 1) либо централизация исследовательских подразделений маркетинга на верхних уровнях, а отделов сбыта на уровне дивизионов; 2) либо создание сильных отделов маркетинга на уровне дивизионов.

Таким образом, существует множество вариантов организации маркетинговой деятельности на предприятии, каждый из которых имеет свои сильные и слабы стороны. Выбирая тот или иной вариант, следует помнить следующие правила: 1) структура маркетинговой службы должна быть наиболее простой. Чем проще структура, при прочих равных условиях, тем мобильнее управление его и выше шансы на успех; 2) число функций, ответственность за

выполнение которых можно возложить на одного специалиста, ограничено. Чем больше товаров в его ведении, тем меньше число функций, с которыми он в состоянии справиться, и наоборот; 3) система связей между подразделениями, обеспечивающая четкую передачу информации, должна обязательно иметь обратную связь. это сделает систему связей эффективной; 4) соблюдение единства целей. Базовыми целями являются: а) объем продаж; б) прибыль; в)

отношение прибыли к объему продаж; г) доля предприятия на рынке; д) доля субсидированного капитала; е) доход на одну акцию и т.д. При этом цели не должны исключать друг друга; 5) соблюдение принципа единого подчинения. Служащий должен получать приказы только от одного начальника. Для совокупности выполняемых функций, имеющих одну и ту же цель, должен быть один руководитель; 6) координацию ответственности должно осуществлять высшее