План маркетинга (на примере ООО Равиолло) — страница 6

  • Просмотров 245
  • Скачиваний 4
  • Размер файла 26
    Кб

руб. в день. По третьему сегменту: В день приобреталось 4000 упаковок, что составило 66000 руб. выручки и 16000 руб. в день. 2)Данные о продукте: -лапша быстрого приготовления -широкий ассортимент (6 видов для детей, 2 вида диети- ческой лапши, 8 видов для взрослых) -вес от 70 – до 100г -упаковка из плотного картона с вложенной пластиковой тарелкой, вилкой, салфеткой, в зависимости от возраст- ной категории с игрушкой, зубочистками, затянутая

прозрачной лентой. 3)Тенденция сбыта: т. к. мы являемся производителями, то мы продаём наш товар оптом розничным предприятиям. Поэтому одной из тенденций сбыта по посредническому каналу является оптовая торговля непосредственно со склада. По второй тенденции мы решили открыть нашей специализированный магазин розничной торговли по прямому каналу при заводе. 4)Динамика цен: предельное значение в рознице = 22 руб. предельное

значение в оптовой цене = 16,5 руб. Индекс цен: оптовая цена = С/с + 0,25% от С/с 5)Используя наш предпринимательский талант, мы сделали упор на рекламу: расходы на неё составили 0,9 рублей с С/с продукции (10%). Итого: 8415 руб. в день на рекламу. В качестве рекламы мы вывесили большие рекламные щиты рядом с крупными торговыми центрами со слоганом: Распространили рекламные буклеты продукции в супермар- кетах. Денег на телерекламу нам пока не

хватало, и мы решили принимать активное участие в дигустационных выставках, проходящих в Экспоцентре и на ВВЦ. Также мы активно подключили к рекламе сэйлз-промоушн в супермар кетах и на рынках Москвы. В результате мы получили медаль за высшее качество продукции на выставке, о чём сообщили по телевидению вследствие трансляции, и через месяц наш товар был объявлен лучшим среди аналогичных товаров отечественных производителей в

программе «Впрок». 6) В качестве других мер стимулирования сбыта мы предложили организацию бесплатных дигустаций, беспро- игрышную лотерею с лотерейным билетами в каждой 3-й упаковке лапши. И, являясь благотворительной организа- цией, мы решили довести до ушей потребителей в целях повышения продаж и увеличения сбыта, что часть денег от выручки фирмы идёт в Фонд помощи слепым. 7)Служба сервиса осуществляет бесплатную доставку

товара по Москве при покупке свыше 5 тыс. упаковок. Мы делаем скидки оптовым покупателям в зависимости от объёма покупки (напр., 1000 упаковок – 1%)и гаранти- руем своевременные поставки продукции только высшего качества в торговые точки. Внешняя деятельность: несмотря на довольно успешное развитие деятельности фирмы (до проникновения нашей продукции на рынок макаронных изделий, он был поделён м/у китайскими и российскими