Открытие собственного дела — страница 8

проект, и ожидаемые тенденции развития. Спрос на продукцию отрасли и ожидаемые тенденции его изменения; тенденция изменение спроса на производимую или планируемую к производству продукцию (услуги) в районе ее предполагаемого сбыта. Влияние импорта на изменение спроса на продукцию (услуги). Текущее финансовое положение предприятия, возможность реализации проекта за счет собственных средств. Наличие организации, способной

защищать интересы перед местными, региональными и федеральными властями. 4. Описание продукции (услуг) В этом разделе необходимо подробно охарактеризовать производимую продукцию или услуги, произвести сравнение ее с продукцией конкурентов, проанализировать планы развития производства: Характеристика продукции (услуг). Потребности, которые призвана удовлетворить Ваша продукция (услуги); Особенности Вашей продукции (услуги),

ее отличие от продукции конкурентов, например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна (по возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены). Стадия развития продукта (идея, эскизный вариант, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующие серийное производство). Время,

в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций). Организация сервиса товара (гарантийное и послегарантийное обслуживание). Патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт; наличие возможностей дальнейшего совершенствования и видоизменения продукции (услуг). 5. Анализ рынка сбыта и маркетинг В этом разделе необходимо убедительно показать, что

производимая или планируемая к выпуску продукция (услуга) имеет рынок сбыта. Из этого раздела инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается уверенность в успехе на рынке. Какие действия планирует предпринять для продвижения продукции и располагает ли достаточными ресурсами и способностями реализовать разработанную стратегию. Не следует преуменьшать возможностей конкурентов. Необходимо

показать свое место на рынке и аргументировать Вашу способность успешного функционирования в условиях конкуренции. В этом разделе следует уделить внимание следующим вопросам. Территориальное расположение рынка сбыта Вашей продукции (услуг). Основные типы клиентов, на которых рассчитана продукция (услуги). Требования клиентов к цене продукции (услуг), ее качеству и обслуживанию. Ожидаемые тенденции развития рынка сбыта.