Особенности дипломатических представительств в Японии — страница 15

  • Просмотров 938
  • Скачиваний 10
  • Размер файла 49
    Кб

представлять японскую сторону на переговорах и что это за люди. Японцы придают официальному обмену приветствиями несколько больший смысл, чем деловые люди Запада. Глава японской стороны0 обычно занимает первое место в ряду, а лидер иностранной делегации должен сесть напротив него, спиной к окну. Прямой осанкой с подчеркнуто выпрямленной спиной все сидящие за столом японцы демонстрируют готовность начать переговоры с гостями.

Это, кстати, одно из проявлений так называемого языка жестов. При первом знакомстве обмен визитными карточками, сопровождаемый легкими поклонами, стал неотъемлемой традицией. По тому, какой пост занимает глава делегации0, встречающей вас, легко можно определить степень заинтересованности японской стороны.Если вас встречает президент, вице-президент, главный управляющий директор или управляющий директор, значит, вы можете

быть уверены, что вас рассматривают как интересного и уважаемого партнера. Президент никогда даже не пытается показать, что он осведомлен буквально обо всем, но всегда может вызвать для участия в переговорах своего подчиненного, который компетентен в интересующем вас вопросе. Иностранного гостя не должно удивлять, что президент говорит с ним в основном об общих вопросах, предоставляя обсуждение более конкретных вопросов

техническим экспертам своей фирмы. Тем не менее при решении вопроса о начале совместной деятельности или о подписании контракта именно мнение президента будет решающим. Поэтому во время первой же встречи с ним представителю иностранной делегации следует подчеркнуть серьезность намерений и заинтересованность в долгосрочном и взаимовыгодном контакте. Вице-президент0 во многих японских компаниях - это своеобразный локомотив,

подталкивающий осуществление всех проектов и разработок. Он играет большую роль в руководстве предприятием. Если удалось заинтересовать в сотрудничестве вице-президента японской компании, можно считать, что полдела уже сделано. Завоевать их расположение также очень важно с тем, чтобы во время сотрудничества не возникало проблем технического свойства. В Японии не принято после знакомства в самом начале переговоров

немедленно  приступать к предмету дел или объяснять цель визита. Сначала чаще всего идет о предметах, в пределах общего интереса о средствах массовой информации, о событиях экономической жизни, о послед тенденциях  на рынке. В начале переговоров японцы также любят спрашивать о  первом впечатлении, как произвела на иностранцев, Япония  и ее жители.Европеец,   пробывший в  Японии короткое время,  вряд ли в