Основные понятия маркетинга — страница 7

  • Просмотров 2011
  • Скачиваний 16
  • Размер файла 64
    Кб

кредитных операций, краткосрочных ценных бумаг, валютный, учетный, межбанковский рынки); б) рынок капиталов (рынки средне- и долгосрочных ценных бумаг и банковских кредитов); 5) рынок услуг; 6) рынок технологий; 7) рынок духовных благ. (Т.А. Фролова, Микроэкономика. Таганрог: ТРТУ, 2006, стр. 21.). 8. Критерии сегментации товарного рынка В учебнике «Искусство маркетинга» товарный рынок находится на пересечении группы потребителей и

набора функций, основанных на конкретной технологии. Он соответствует понятию стратегической бизнес-единицы и отвечает реальностям спроса и предложения. Выбор стратегии охвата рынка производится на основе анализа конкурентоспособности применительно к каждому сегменту. Предприятием могут быть выбраны следующие различные стратегии охвата целевого рынка: стратегия концентрации – предприятие дает узкое определение своей

области деятельности в отношении рынка товаров, функции или группы потребителей; стратегия функционального специалиста – предприятие предпочитает специализироваться на одной функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции, например в функции складирования промышленных товаров; стратегия специализации по клиенту – предприятие специализируется на определенной категории клиентов

(больницы, гостиницы и т.п.), предлагая своим клиентам широкую гамму товаров или комплектные системы оборудования, выполняющие дополнительные или взаимосвязанные функции; стратегия селективной специализации – выпуск многих товаров на различных рынках, не связанных между собой (проявление диверсификации производства); стратегия полного охвата – предложение полного ассортимента, удовлетворяющего все группы потребителей.

(Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. Екатеринбург: Терминал Плюс. 2002, стр. 298.). Диксон выделяет критерии сегментации товарного рынка такие как: Географические Демографические Психографические Особенности поведения потребителей Разновидность потребителей Особенности запросов потребителей Специфика организации покупки Отзывы потребителей Цели компании Характеристика услуг конкурентов.

(Диксон П.Р. Управление маркетингом. – М.: Бином, 1998, стр. 387.). 9. Изучение мотивов спроса потребителей. Классификация покупательских потребностей маркетинг спрос товарная ценовая рынок Обратимся к экономическому словарю. В нем изучение мотивов спроса потребителей (англ. study of graunds for consumer demand) – исследование экономических, социально-психологических факторов, определяющих спрос покупателей, а также приемов маркетинга и их