Организация рекламной компании — страница 8

  • Просмотров 6729
  • Скачиваний 246
  • Размер файла 101
    Кб

широкого потребителя и специалистов Стимулирование веры в конкретные мероприятия, попытки изменить поведение в сторону, желательную для общества, достижение политических, а также "коммерческих" целей В данной классификации нас интересует реклама от имени производителей, поэтому остановимся на ней подробнее. Но реклама от имени производителей имеет множество разновидностей и со значительной частью ее большинство из

нас никогда не сталкиваются. Рассмотрим первую разновидность: Реклама "на индивидуального потребителя" Некоторые производители пользуются рекламой, чтобы донести свое обращение до индивидуального потребителя и воздействовать на него в отношении товаров для личного употребления или товаров домашнего обихода. Схема 1 Они добиваются нашего внимания и благосклонности с помощью телевидения, радио, ежедневных и

еженедельных газет, потребительских журналов, а также рекламных щитов, рекламы на транспорте, бесчисленных материалов прямой почтовой рекламы, каталогов, воздушных шаров и множества других носителей. Иногда коммерческие интересы производителей заставляют их объединять усилия, чтобы стимулировать использование их товара или услуги индивидуальными потребителями. Реклама "на сферу торговли" Те же товары, с которыми

каждый из нас часто встречается в рекламе, фигурируют и в так называемой рекламе на сферу торговли, адресованной розничным и оптовым торговцам. Прибегая к этой разновидности рекламы, производители добиваются внимания тех, кто в дальнейшем полезен им в реализации их продукции. Реклама на сферу торговли преследует цель призвать запасать товар определенной марки и стимулировать его сбыт. С другой стороны, некоторые

производители предлагают свои товары розничному торговцу, чтобы тот продавал их под маркой магазина. Реклама на сферу торговли - это орудие передачи идей и условий вышеназванных и многих других вариантов взаимоотношений в цепочке "производитель-оптовик-розничный торговец". Не удивительно, что объявления на сферу торговли зачастую содержат гораздо больше фактической информации, нежели многие объявления, адресованные

индивидуальному потребителю. Заботящиеся о прибыли оптовики и розничные торговцы часто оценивают деловые альтернативы с "бухгалтерской" точки зрения и требуют того же самого от адресуемой им рекламы. Схема 2 Но производителей все больше интересует и реклама, ставящая перед собой задачи более общего характера. Реклама "паблик рилейшнс" (престижная реклама) На протяжении нескольких последних десятилетий наблюдается