Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”) — страница 5

  • Просмотров 6871
  • Скачиваний 334
  • Размер файла 129
    Кб

два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль. Позиции занимаемые фирмами по

отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам (таблица 1.1). Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в

этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта

является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Таблица 1.1. Классификация видов сбыта Признак классификации Виды сбыта Схема 1. По организации системы сбыта. 1.1. Прямой – непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю. Производитель Потребитель 1.2. Косвенный – использование независимых торговых посредников в канале сбыта.

Производитель Оптовая и (или) розничная торговля Потребитель 2. По числу посредников. 2.1. Интенсивный – большое число оптовых и различных посредников. Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю. Производитель Оптовая торговля 1 2 3 4 … n Розничная торговля 12… 12… 12… 2.2. Селективный – ограничение числа посредников. Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта. Производитель