Маркетинговый раздел бизнес-плана — страница 9

работы магази-│ │ ║ на;Сократиь время, затрачиваемое продавцами│ │ ║ на основные вопросы. │ │ Убеждение ║ Достичь предпочтения марки;Увеличить посе-│ │ ║ щаемость магазинов. │ │ Напоминание ║ Стабилизировать сбыт;Поддерживать узнавае-│ │ ║ мость марки и образа. │ │ ║ │ │ Ориентирование на образ │ │ Отраслевые ║ Разработать и поддерживать благоприятный│ │

║ образ отрасли;Создать общий спрос. │ │ Корпоративные ║ Разработать образ фирмы и поддерживать из-│ │ ║ бирательный спрос. │ └───────────────╨────────────────────────────────────────────┘ 2.Установление ответственности.Фирма может

использовать собственное рекламное подразделение или внешнее рекламное агенство.Рекламное агенство обычно работает с фирмой при раз- работке ее плана рекламы.Крупные агенства предлагают комплекс по изучению рынка. 3.После установления размера общих ассигнований на рекла- му фирма определяет детальный бюджет рекламы.Следует опреде- лить ассигнования по видам рекламы.В процессе разработки бюд- жета следует учитывать ряд

моментов.Каковы издержки различных альтернатив? Сколько раз нужно повторить рекламу, чтобы она стала эффективной? Какова должна быть реакция фирмы в период спада? Какова стоимость создания рекламного объявления? 4.Затем фирма разрабатывает рекламные темы, общие для всей кампании.Ориентация на товар заставляет обращать внимание именно на его свойства.Ориентация на потребителя выводит на первое место выгодность или

преимущества товара для потребите- ля, а не их свойства. 5.Фирма располагает широким выбором средств рекламы.При этом следует учитывать следущие вещи: - Стоимость рекламы можно оценивать двояко.Во-первых оп- ределяются общие расходы на то или иное средство, во-вторых, стоимость на одного читателя или зрителя. - Бесполезная аудитория - Это та ее часть, которая не яв- ляется целевым рынком фирмы.В силу того, что средства информа- ции

ориентируются на массовые аудитории, это существенный фак- тор в рекламе. - Охват характеризует число зрителей, слушателей или чи- тателей аудитории.Для радио и телевидения это общее число лю- дей, которые сталкиваются с рекламным объявлением.Для печати охват включает тираж и степень передачи. - Частота определяет, как часто может быть использовано то или иное средство рекламы.Она является наидольшей для га- зет, радио и