Маркетинговый раздел бизнес-плана — страница 6

эффективно, если сама возьмет на себя функции оптового сбыта.Это обычно фирмы, торгующие бытовой техникой, косметикой, лекарствами. 2.Коммерческие оптовые организации покупают продукцию для перепродажи.Они собирают ассортимент в определенном месте, обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют това- ры, предлагают помощь в их реализации, предлагают поддержку в области исследований и планирования.Их услугами часто пользу-

ются производители пищевых продуктов. 3.Агенты и брокеры выполняют оптовые функции, но не берут право собственности на товары.Использование агентов и брокеров дает три основные преимущества: позволяет производителю или поставщику увеличить сбыт, несмотря на ограниченные ресурсы; издержки сбыта определены заранее в процентах от сбыта; они располагают подготовленным торговым персоналом.Например фирма из рассматриваемого

примера использует сбыт только через аген- тов.Эта тенденция получила большой рост на нашем рынке из-за нестабильности платежей. Розничная торговля В целом розничная торговля выполняет четыре функции.Она участвует в процессе сортировки, собирая ассортимент товаров от большого числа поставщиков, и предлагает их для продажи; предоставляет информацию потребителям через рекламу, витрины и надписи; осуществляет операции по

обслуживанию товаров; завер- шает сделки, используя соответствующее расположение магазинов и времени работы. 4.Стимулирование сбыта Фирма может воспользоваться широким кругом средств стиму- лирования сбыта.В целом бюджеты на стимулирование сбыта расп- ределяются следующим образом: прямые почтовые отправления -15%; торговые выставки и демонстрации - 6; размещение рекламы - 8; печатные и аудиовизуальные средства; витрины в

магазинах - 14; деловые встречи и совещания - 31; оплата купонов - 3%.Стимулирование сбыта помогает привлекать покупателей и под- держивать приверженность к продукту или магазину.Например, по- купателей привлекают образцы новых товаров и пробные предложе- ния.Производитель может поддерживать приверженность к своей марке при помощи подарков регулярным покупателям или купонов на свою марочную продукцию.Некоторые формы

стимулирования сбы- та обладают ценностью для потребителей и сохраняются ими.Они выполняют функцию напоминания.Сюда относятся календари, майки, плакаты.При помощи внутренних витрин можно увеличить им- пульсивные покупки. Разработка плана стимулирования 1.Установление целей.Цели стимулирования сбыта практи- чески всегда ориентированы на спрос.Цели, связанные с участни- ками каналов сбыта, включают обеспечение получение