Маркетинговый раздел бизнес-плана — страница 5

стоимость: цена за единицу. - сложность: техническая сторона. - сохранность: период хранения, частота отгрузок. - объем: масса единицы, разделяемость. * Конкуренция - характеристики: число, концентрация, ассортимент,пот- ребители. - тактика: методы товародвижения, отношения в сбыте. * Каналы товародвижения - альтернативы: прямой косвенный. - характеристики: количество,выполняемые функции,тради- ции. - доступность: монопольные

договоренности,территориаль- ные ограничения. - юридические аспекты: соответспвующие законы, проекты. Существуют два основных типа каналов товародвижения.Пря- мые каналы связаны с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников.Их сле- дует использовать, если предприятие хочет контролировать всю маркетинговую программу или располагает ограниченным целевым рынком.Косвенные

каналы товародвижения связаны тс перемещением товара сначала к посреднику, а затем к потребителю.Они обычно привлекают фирмы, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и доли контроля за каналом сбыта.В силу того, что косвенные каналы включают независимых участников, необходимо разрабатывать об- щий план распределения обязанностей.При контрактных соглашени- ях все

условия четко должны оговариваться.Следует выделять в контракте сроки поставок, скидки от размера поставок, ко- миссионные, условия платежа, поддержку в рекламе. Фирмы, производящие потребительские товары, должны должны определять интенсивность использования каналов товародвижения. При эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничива- ет количество оптовых и розничных владельцев в географическом регионе, может

использовать один или два розничных магазина в торговом регионе.Она стремится к престижному образу, контролю над каналами сбыта и высокой доле прибыли.При интенсивном сбы- те используются большое число оптовиков и розничных магази- нов.Этот сбыт применим к стратегии низкая цена - большие объ- емы. В контрактных отношениях между производителем и участни- ками сбыта упор делается на ценовую политику, условия продажи,

территориальные права, структуру усуг.Ценовая политка в основ- ном связана со скидками, которые участники сбыта получают за выполнение торговых функций, массовые закупки. Оптовая деятельность Существует три общие категории организации оп товой дея- тельности: 1.Оптовая деятельность производителей.Производители сами выполняют все оптовые функции.Это уместно, если фирма полага- ет, что выйдет на розничную торговлю наиболее