Маркетинговый раздел бизнес-плана — страница 3

основанной на издержках, предприниматель определяет цены, рассчитывая издержки произ- водства, обслуживания и накладные расходы и затем добавляет желаемую прибыль на эти цифры.Спрос не изучается. В рамках стратегии, основанной на спросе, цена определя- ется на уровне среднерыночной и затраты не должны в этом слу- чае превышать сумму, рассчитываемую как разность цены и прибы- ли. При конкурентной стратегии ценообразования цены

могут быть или ниже или выше рыночных - в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара.Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.В рассматривае- мом примере фирма продает продукцию по цене примерно на 10% ниже, чем у конкурентов.Это дает большой плюс, т.к.покупатель не слишком разборчив в этих системах. Существует несколько путей реализации ценовой стратегии, каждая из которых в чистом

или смешанном с другими виде подхо- дит данному продукту. Стандартные и меняющиеся цены - Установление стандартных цен. Они устанавливаются, когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится сохранять их неизменными на протяжении длительного периода времени.Они используются для таких товаров, как конфеты, жевательная резинка, журналы. - При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены,

чтобы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей.Применяя эту стратегию, фирмы могут предлагать разные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка.В этом случае цены, взимаемые с разлирных потребителей не осно- вываются на издержках. Единые и гибкие цены - В рамках единых цен устанавливается одна цена для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар при аналогич- ных условиях.Цена может

меняться в зависимости от приобретае- мого количества, времени совершения сделки и получаемого сер- виса.Эта политика укрепляет доверие потребитей, ее легко осу- ществлять, возможны продажи по каталогам. - Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависи- мости от способности потребителя торговаться и их покупатель- ной силы.Ювелирные магазины, автомобильные дилеры, брокеры по недвижимости и промышленные фирмы часто

используют гибкие цены. Стратегия неокругленных цен Эта стратегия имеет место в тех случаях, когда цены уста- навливаются ниже круглых сумм.Потребителям нравится плоучать сдачу.У потребитей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает на минимально возможном уровне.Может сложиться впечатление, что идет распродажа со скидкой. Связь цены и качества Это концепция, согласно которой