Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ» — страница 10

  • Просмотров 8546
  • Скачиваний 286
  • Размер файла 193
    Кб

зачастую еще более сложная задача, чем проведение исследований на предприятиях-изготовителях. Здесь возникают проблемы сохранения коммерческой тайны и этического плана, связанные с предоставлением информации о продукции (отношение потребителей, объемы продаж и т.п.) фирм-конкурентов. Многое зависит от умения маркетолога «добыть» необходимую информацию даже в неблагоприятных условиях. В благоприятных условиях методика

проведения обследований подобного рода вытекает из общих методических рекомендаций, ранее рассмотренных в данном цикле статей. При проведении маркетинговых исследований, особенно когда нет возможности получить надежную количественную информацию на основе одного из рассмотренных подходов, следует использовать параллельно все три подхода. Конечные результаты (например, величина спроса, показатель рыночной доли) могут

представлять средние (средневзвешенные) оценки, полученные разными путями и из разных источников. Ниже приводится вопросник для изучения тенденций эволюции рынка. Вопросник для оценки тенденции эволюции рынка ·   Какова емкость глобального рынка (в физическом и денежном выражении)? ·   Какова емкость отдельных рыночных сегментов? ·   Какова рыночная доля на глобальном рынке и на отдельных рыночных сегментах?

·   Какая тенденция изменения рынка и рыночных сегментов имеет место (рост, стагнация, спад)? ·   Каково среднее потребление на душу населения, семью, клиента? ·   Каково значение уровня насыщения рынка? ·   Какова степень оснащенности семьи или фирмы товарами данного вида? ·   Каков средний срок службы товара? ·   Какая доля продаж обусловлена спросом на замену? ·   Имеют ли продажу сезонную

структуру? ·   Каковы товары-заменители, выполняющие ту же функцию? ·   Каковы главные нововведения у потребителей, которые могут изменить их отношение к данному товару? Этот, разумеется, неполный перечень вопросов лишь указывает, информацию какого типа следует отыскивать. Если речь идет о продукции производственно-технического назначения, вопросы должны касаться не только непосредственных потребителей, но также и

конечных потребителей. 0.0.0. Оценка текущего спроса Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле: Q = n * q * p, (0.0.) где n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона; q – число покупок покупателя за исследуемый период времени; p –