Маркетингове дослідження посередницьких операцій банку з векселями — страница 3

  • Просмотров 1460
  • Скачиваний 304
  • Размер файла 23
    Кб

сегментування клієнтів за критерієм повернення коштів. Кожен сегмент це буде 1 робочий день, всі клієнти будуть розподілені по датах повернення коштів. Дана сегментація потрібна для того , що рівномірно розподілити повернення коштів від клієнтів. Таблиця 1 Динаміка вартості векселів основних емітентів 18 сент 1998 25 сент 1998 12 окт 1998 26 окт 1998 31 окт 1998 min Max min Max min Max min max min max Енергоатом 25% 38% 25% 38% 25% 38% 26% 38% 26% 38% Укргазпром 56% 61% 55% 65% 52% 53% 50% 58%

53% 60% НДЦУ 45% 49% 45% 52% 45% 52% 45% 55% 45% 55% Укртелеком 71% 75% 70% 75% 70% 80% 70% 80% 70% 80% Малюнок 1 Динаміка вартості векселів основних емітентів Малюнок 2 Сегментація клієнтів Постачальник 1 Постачальник 2 До 10 000 грн. До 50 000 грн. До 100000 грн. Більше100 000 рн. До 10 000 грн. До 50 000 грн. До 100000 грн. Більше100 000 рн. Постачальник 3 Постачальник 4 До 10 000 грн. До 50 000 грн. До 50 000 грн. До 100000 грн. До 100000 грн. Більше100 000 рн. Більше100 000 рн. До 10 000 грн. ТОВАР 1 ТОВАР 2 План виходу на

ринок з даною послугою складається з 2 етапів ( Таблиці 2,3 ) і має наступний вигляд : 1 Етап 1.      Проводиться сегментація всіх клієнтів які є споживачами продукції основних емітентів векселів. 2.      Проводиться вибір найбільш прибуткового з векселів. Цей вексель буде основою для початку операцій. 3.      Вибирається 10 клієнтів зі найстабільним надходженнями. Ця група буде початковою.

4.      На протязі 1 місяця проводиться роз’яснення серед цієї групи. Дане розїяснення вкючає в себе : А) Письмове повідомлення керівництва підприємства про відкриття нової послуги Б) Співбесіда з керівництвом клієнта. В) Розробка основних умов угоди між банком і клієнтом 5.      В цей же час складається План купівлі векселів , погашення заборгованості, та оплати клієнтами наданих банком послуг.

6.      Через місяць у відповідності до розробленого плану починаються операції за новою послугою, одночасно проводиться рекламні та роз’яснювальні роботи серед наступних 5 підприємств і розробляється новий План. 7.      Таким чином проводиться додавання нових клієнтів по 5 одиниць кожного місяця на протязі 6 місяців. Через 6 місяців 1 етап завершується. 2 Етап 1.      Проводиться повторне повне

сегментування клієнтів для врахування змін, що могли відбутися 2.      На другому етапі ставиться задача досягти швидкості обертання грошей 2 одиниці на місяць по векселях першого етапу. 3.      За рахунок цього буде скорочено обсяги необхідних оборотних коштів 4.      За рахунок даного скорочення буде формуватися фонд для залучення до операцій нових векселів. 5.      Принцип відбору